Бизнес-тренинг и консалтинг
 
 

Тренинги и семинары: 8(495)258-54-55, 8(916)227-66-14

Посетите наш новый сайт training.btcon.ru

Проводим обучение индивидуально и в группах в Москве и по всей России c 2003 года

Skype: btcon.ru, E-mail: info@btcon.ru, Пн-Пт с 10:00 до 19:00

 
  Анонсы
 

>> 14-15 Декабря Тактики влияния и убеждения в деловых переговорах. Мастер-класс.
Подробнее...

>> 14 Декабря Как стать лидером: тренинг-практикум
Подробнее...

>> 14 Декабря Как стать лидером? Тренинг развития лидерских навыков
Подробнее...

>> 14-15 Декабря Управление исполнением
Подробнее...

>> 14-15 Декабря Управление продажами В2В. Семинар-практикум.
Подробнее...

>> 14 Декабря Программы лояльности: как удержать старых и привлечь новых клиентов
Подробнее...

>> 14-15 Декабря Тайм-менеджмент: эффективное управление временем
Подробнее...

>> 14-15 Декабря Разработка стратегии компании: актуальные стратегии и стратегические подходы. Консалтинг – семинар
Подробнее...

>> 14 Декабря BTL- реклама: как привлечь, завоевать и удержать клиентов? Семинар-практикум
Подробнее...

>> 14-15 Декабря Отдел закупок: переговоры с поставщиками о цене и условиях работы
Подробнее...

  Калейдоскоп
 

 Картинки в нашем калейдоскопе постоянно меняются. Читайте в
рубрике:

 >> Ваш вопрос - наш ответ.
Перейти...

 >> Бизнес и психология: листаем книжные страницы.
Перейти...

 >> Полезные цитаты.
Перейти...

 
 

 

   
О компании Наши предложения Информация  
     
>> Программа тренинга  
 

>> Отдел закупок: эффективное управление закупками, работа с поставщиками, коммерческие переговоры о цене и условиях.

Как оптимально выстроить стратегию закупочной деятельности? Как подобрать поставщика и оценить качество продукции? Когда строить партнерские, а когда «оппортунистические» отношения? Какую тактику переговоров выбрать именно с этим поставщиком и сделать так, чтобы он принял ваши условия? Как правильно торговаться и заплатить за товар минимальную цену? Именно об этом пойдет речь на тренинге

>> Аудитория: руководители компаний и подразделений, коммерческие директоры, руководители и менеджеры отдела закупок, менеджеры по логистике, специалисты по качеству, финансовые менеджеры и т.д..

>> Даты проведения: 18-12-2017, 09-01-2018, 10-01-2018, 05-02-2018, 19-02-2018, 01-03-2018, 26-03-2018, 04-04-2018, 19-04-2018

>> Стоимость: 21800 рублей за одного участника

>> Как принять участие

>> Расписание мероприятий

>> Программа тренинга:

1. Эффективный отдел закупок.

  • Варианты организации снабжения. Централизация и децентрализация закупочной деятельности.
  • Компетенции, необходимые для эффективного осуществления закупок. Ключевые показатели результативности менеджера отдела закупок.

2. Стратегия закупочной деятельности.

  • Взаимосвязь закупок с производством, сбытом, складированием, финансовыми службами.
  • Задачи типа «Сделать или купить». Аутсорсинг. Субподрядные отношения.
  • Поиск информации о поставщиках и создание банка данных.
  • Источники информации о поставщиках. Критерии выбора поставщиков.
  • Десять позиций эффективной оценки поставщика. Расчет рейтинга поставщика. Проведение тендера.
  • Сегментация базы поставщиков. Разработка стратегии взаимоотношений с поставщиками. Партнерские отношения и отношения, построенные по принципу экономической целесообразности ("оппортунистические" отношения)
  • Оценка результатов работы с выбранными поставщиками.
  • Документы организации, регламентирующие закупочную деятельность. Распределение прав и ответственности.

3. Работа с поставщиками. Переговоры о цене и условиях.

  • Подготовка к беседе с поставщиками.
  • Обсуждение условий. Специфика переговоров о цене. Торговые скидки и торговые наценки. Основные правила торгов и их использование в процессе переговоров.
  • «Мягкие» и «жесткие» и принципиальные переговоры.
  • Собственный переговорный стиль и его развитие.
  • Методы аргументации, убеждения, влияния. Манипулятивные техники. Тактика уловок.
  • Позиционный торг и примирение интересов. Поиск взаимной выгоды. Результативные уступки. Поиск дополнительных выгод и преимуществ.
  • Возможности создания партнерских отношений. Преимущества и недостатки партнерства.
  • Приемы эффективного завершения переговоров. Подведение итогов. Оформление сделки.

 

>> Из отзывов участников:


«чень интересный тренинг, получился отличный диалог с профессиональным тренером! Понравились практические упражнения, получение новых идей для разработки регламента по закупкам.».
Калматаева Салтанат Муратовна, главный специалист Службы закупок, АО «Банк Астаны»


«Очень грамотно, чётко, и в короткие сроки. Очень доступно объясняется материал. Положительное впечатление.».
Думин Максим Сергеевич, специалист, ОАО "Оборонэнерго"


«Тренинг насыщен информацией и грамотно разбавлен практикой. Тренер находится в постоянном контакте со слушателем, в любой момент может переключиться и ответить на вопросы.».
Матвеева Юлия Игоревна, ведущий специалист коммерческого отдела, ООО «Газснабинвест»


«Тренинг для меня был полезен, в будущем надеюсь достигнуть лучших результатов, используя полученные знания. Большое спасибо!.».
Шульгина В.В., ЗАО «Байер»


«Все поставленные вопросы рассмотрены. Дан полный анализ работы отдела закупок, технологии закупок. Спасибо! Прекрасные занятия!.».
Борисова Е.В., ЗАО «Зеленая дубрава


«Хотел получить систематизацию знаний, ответы на конкретные вопросы. Мои ожидания полностью оправдались: получил понимание по основам и теории ведения переговоров в интересующей области; получил исчерпывающие ответы на вопросы. Для меня весь материал оказался полезным, т.к. вопрос рассматривался пошагово. Общее впечатление от тренинга: отличное. Приятно работать не в большой команде, а один на один. Высочайший уровень тренера и подача им изучаемого материала.».
Иноземцев Д.А., ООО «ЮниКредит Лизинг»


«Хотела научиться ведению переговоров. На тренинге были: интересные приёмы ведения переговоров; аргументы, парирование; психологические типы переговорщиков; как найти точки соприкосновения интересов; манипуляция, приёмы; торг. Общее впечатление от тренинга: очень хорошее. Очень интересно и полезно. Спасибо!.».
Матеева Н.А., ООО «С 7 Трэвел Ритэйл»


«Мои ожидания от участия в тренинге оправдались. Для меня наиболее полезным материалом были тактики ведения переговоров, виды переговоров, умение вести торги, типы личности, методы аргументации в переговорах, манипулирование. Общее впечатление от тренинга: очень понравилось – познавательно и интересно.».
Иваненко Ю.Е., ООО «С 7 Трэвел Ритэйл»


«Хотел получить информацию для практики в переговорах. Получил основные/базовые техники ведения, знакомства с различными методиками. Общее впечатление: отличный тренинг; очень понравилась манера подачи материала.».
Трофимова П.А., ООО «ПОРШЕ РУССЛАНД»


«Для меня весь материал оказался полезным. Общее впечатление от тренинга: отличное, всё отлично.».
Соловьев В.Н., ООО «Сигма-Вент»


«Хотела вникнуть в процесс контакта с поставщиками, взаимодействия с ними. Мои ожидания оправдались. Для меня наиболее полезным материалом оказалось: переговоры с поставщиками, договорённость о цене, критерии выбора. Общее впечатление от тренинга: всё понравилось, особенно великолепная работа тренера.».
Соколова Н.А., ЗАО "Сервье"


«Хотел научиться вести переговоры о проведение закупок. Мои ожидания оправдались в контексте торговли при переговорах; нахождения оптимального типа при закупке «неходовых» товаров. Для меня наиболее полезным материалом было: ведение переговоров и торгов. Общее впечатление от тренинга: интересное общение и познавательный материал.».
Садов И.А., ООО «Сигма-Вент»


«Ожидала узнать о повышении эффективности работы отдела закупок. Мои ожидания оправдались в получении новых знаний, которые позволят повысить эффективность работы. Для меня весь материал оказался полезным. Общее впечатление от тренинга: самое положительное; Спасибо огромное тренеру за индивидуальный подход и помощь в разрешении профильных вопросов.».
Гаврилова Ю.А., ООО «Новая линия Юг»

 
 
 

Телефон: (495) 258-54-55, email: info@btcon.ru

Последнее обновление: 07.12.17