Бизнес-тренинг и консалтинг
 
 

Тренинги и семинары: 8(495)258-54-55, 8(916)227-66-14

Посетите наш новый сайт training.btcon.ru

Проводим обучение индивидуально и в группах в Москве и по всей России c 2003 года

Skype: btcon.ru, E-mail: info@btcon.ru, Пн-Пт с 10:00 до 19:00

 
  Анонсы
 

>> 21 Февраля Управление талантами компании
Подробнее...

>> 21-22 Февраля Переговоры о закупках: эффективные инструменты работы с поставщиками
Подробнее...

>> 21 Февраля Переговорные поединки. Практический тренинг по совершенствованию переговорных навыков.
Подробнее...

>> 21-22 Февраля Профессиональное искусство управлять. Мастер-класс для топ-менеджеров
Подробнее...

>> 21-22 Февраля Отдел закупок: эффективное управление закупками, работа с поставщиками, коммерческие переговоры о цене и условиях
Подробнее...

>> 21 Февраля Эффективная мотивация подчиненных. Методы воздействия и влияния. Практикум для руководителей
Подробнее...

>> 21-22 Февраля Сбалансированная система показателей (ССП): концепция, разработка, внедрение
Подробнее...

>> 21-22 Февраля Постановка внутрифирменного бюджетирования. Стратегически ориентированное бюджетирование
Подробнее...

>> 22-23 Февраля Основы письменной коммуникации. Как вести деловую переписку с клиентами и партнерами
Подробнее...

>> 24 Февраля Стресс-менеджмент: практические техники и методы работы со стрессом
Подробнее...

  Калейдоскоп
 

 Картинки в нашем калейдоскопе постоянно меняются. Читайте в
рубрике:

 >> Ваш вопрос - наш ответ.
Перейти...

 >> Бизнес и психология: листаем книжные страницы.
Перейти...

 >> Полезные цитаты.
Перейти...

 
 

 

   
О компании Наши предложения Информация  
     
>> Программа тренинга  
 

>> Отдел закупок: переговоры с поставщиками о цене и условиях работы.

Во время данного тренинга исследуются и практически разбираются работающие, практические технологии ведения переговоров с различными категориями контрагентов, досконально изучаются приемы торгов и убеждения, рассматриваются подходы, позволяющие эффективно разрешать конфликты и работать с «жесткими» переговорщиками

>> Аудитория: руководители компаний и подразделений, коммерческие директоры, руководители и менеджеры отдела закупок, менеджеры по логистике, специалисты по качеству и т.д..

>> Даты проведения: 18-04-2019, 20-05-2019

>> Стоимость: 21800 рублей за одного участника

>> Как принять участие

>> Расписание мероприятий

>> Программа тренинга:

1. Стратегия закупочной деятельности.

  • Разработка стратегии взаимоотношений с поставщиками.
  • Партнерские взаимоотношения с поставщиками.
  • Оценка результатов работы с выбранными поставщиками.

2.  Переговорные технологии в закупках

  • Почему «Да», в начале переговорного процесса это плохо. Зачем начинать  переговоры с «нет»;
  • Худший поступок, который может сделать переговорщик во время переговоров;
  • Как научиться сочетать свои цели и интересы с позицией другой стороны;
  • Как научиться вырабатывать эффективные решения в условиях дефицита времени и жесточайшего прессинга;
  • Действенные вопросные технологии в переговорах;
  • Как научиться получать нужные Вам ответы;
  • Почему мы должны знать ответ, еще до того, как задаем свой вопрос;
  • Инструменты влияния в переговорах. «Связка». «Подсечка». «Вытягивание». « Маятник». «Презентация»;

3. Переговоры о цене и условиях в работе с поставщиками.

  • Специфика переговоров о цене.
  • Торговые скидки и торговые наценки.
  • Основные правила торгов и их использование.
  • Позиционный торг и примирение интересов. Поиск взаимной выгоды. Результативные уступки.
  • Поиск дополнительных выгод и преимуществ.

4. Программа действий в конфликте и в стрессовой ситуации.  Работа с «жесткими» оппонентами.

  • Поведение в конфликте и в стрессовой ситуации.
  • Приемы работы с недовольством и агрессией.
  • Что делать, если оппоненты демонстрируют жесткость?
  • Работа  в тупиковых ситуациях.
  • Умение «обойти каменную стену».

 

>> Из отзывов участников:


«Впечатление самое приятное, полученные знания постараюсь на практике воплотить в жизнь.».
Толкачева Татьяна Ивановна, руководитель отдела закупок, АО «Фамадар Картона Лимитед»


«Было очень интересно и поучительно, хотелось слушать.».
Соголева Наталья Владимировна, менеджер, ООО «Алексинская БКФ»


«Впечатление только положительное. Прекрасный преподаватель, очень доходчиво преподнес весь материал.».
Смирнов Роман Михайлович, инженер отдела снабжения, АО «Каменская БКФ»


«Очень профессиональный преподаватель, очень доходчиво доводит материал до аудитории.».
Томилов Алексей Валерьевич, начальник отдела снабжения, АО «Каменская БКФ»


«Для меня этот тренинг первый и , конечно, я получила массу информации для себя лично, и для работы в дальнейшем мне, конечно это обучение пригодится.».
Барышникова Наталья Петровна, начальник отдела снабжения, ООО «Картонтара»

 
 
 

Телефон: (495) 258-54-55, email: info@btcon.ru

Последнее обновление: 1.02.19