Практические техники ведения переговоров. Мастер-класс


	2-3 Октября Профессиональный секретарь. Приемы личной эффективности Подробнее... 2-3 Октября Корпоративная культура как инструмент управления организацией. Практические вопросы Подробнее... 3-4 Октября Стратегическое планирование на основе сбалансированной системы показателей (BSC/KPI) Подробнее... 3-4 Октября Отдел продаж: эффективное управление подчиненными Подробнее... 3-4 Октября Построение системы бюджетирования на предприятии Подробнее... 3-4 Октября Тайм-менеджмент: эффективное управление временем Подробнее... 3-4 Октября Алгоритм диагностики личности кандидата. Практикум для HR-ов. Подробнее... 4 Октября Практикум для HR-менеджеров: секреты эффективного подбора персонала Подробнее... 4 Октября Модель профессиональных компетенций в управлении персоналом Подробнее... 7-8 Октября Отдел закупок: эффективное управление закупками, работа с поставщиками, коммерческие переговоры о цене и условиях Подробнее...

	Картинки в нашем калейдоскопе постоянно меняются. Читайте в рубрике: Ваш вопрос - наш ответ. Перейти... Бизнес и психология: листаем книжные страницы. Перейти... Полезные цитаты. Перейти...

Программа тренинга

Практические техники ведения переговоров. Мастер-класс.

Тренинг включает в себя классическую «гарвардскую» школу переговоров «win-win», а также рассматривает систему «переговоров без возражений» Джима Кемпа «сначала скажите «НЕТ», позволяющую не только избежать возражения и заключить сделку, но и получить максимально выгодные условия. Все участники тренинга отработают на практике предложенные методики, получат ответы на свои вопросы и обратную связь от тренера

Аудитория: руководители и «продажники» всех уровней, которым приходится вести деловые переговоры и заключать сложные сделки.

Даты проведения: 07-10-2022, 18-11-2022, 17-12-2022

Стоимость: 19800 рублей за одного участника

Как принять участие

Расписание мероприятий

Программа тренинга:

1. Классическая (гарвардская) технология переговоров.

Подготовка к переговорам. Создание плана переговоров.
Как установить контакт и создать доверительную атмосферу в процессе переговоров.
Переговоры при личной встрече с партнером, клиентом.
Специфика переговоров по телефону. Переговоры с несколькими партнерами.
Работа с мотивами и интересами партнеров по переговорам.
Стратегия сотрудничества: как применить ее на практике.
Работа с возражениями. Сложные моменты в переговорах: что делать, если…
Способы завершения сделки. Оценка эффективности переговоров.

2. Противодействия манипуляциям в переговорах.

Виды манипуляций в переговорном процессе. Распознавание стратегии манипулятора.
Способы отражений. Защита от манипуляций. Принятие корректных ответных мер.
Работа с «жесткими» переговорщиками. Технология работы с агрессией в переговорах.
Работа с угрозами и шантажом. Как пробить «каменную стену» и отразить «атаку».

3. Переговоры, которые начинаются с «нет».

Сначала скажите «нет». Движущие силы и «горючее» переговоров; Эффект Коломбо.
Контроль процесса, а не результата. Что это такое, зачем это нужно.
Техники ведения переговоров. Забота; контрвопрос; связка; «3+»; «леска»; «качели».
Описание, а не создание «боли» клиента. Работа с «болью».
«Бюджет переговоров» и как им пользоваться;
Повестка дня и план переговоров как мощное оружие;
Подготовка к завершению переговоров.

Из отзывов участников:

«Познавательно, очень нужная информация. Благодарность тренеру за конструктив и доходчивость. Общение прошло на одной волне!.».
Стадник Оксана Александровна, Коммерческий директор, ЗАО «ТД «БелАЗ»

«Спасибо большое за курс. Коуч действительно предан своему делу и отдаётся ему на все 150%, я обязательно порекомендую обращаться к этому тренеру своим клиентам.».
Грязнова Владислава Сергеевна, архитектор

«Весь тренинг был интересным. Много теоретической информации, которую сразу же прорабатывали на практике.».
Владимирова Анастасия Викторовна, Специалист отдела закупок, ООО «Valio»

«Очень интересный и позитивный тренер. Лекция насыщенная и не скучная. Огромный позитив.».
Абрамов Максим Андреевич, Специалист отдела закупок, ООО «Valio»

«Грамотный, содержательный тренинг, интересная подача материала, с юмором. Применительные приемы. Интерактивное вовлечение.».
Шевырков Вадим Васильевич, менеджер по закупкам, ООО «Valio»