Бизнес-тренинг и консалтинг
 
 

Тренинги и семинары: 8(495)258-54-55, 8(916)227-66-14

Посетите наш новый сайт training.btcon.ru

Проводим обучение индивидуально и в группах в Москве и по всей России c 2003 года

Skype: btcon.ru, E-mail: info@btcon.ru, Пн-Пт с 10:00 до 19:00

 
  Анонсы
 

>> 21-22 Сентября Тактики влияния и убеждения в деловых переговорах. Мастер-класс.
Подробнее...

>> 21 Сентября Тренинг уверенного поведения
Подробнее...

>> 21-22 Сентября Мотивация сотрудников. Тренинг для руководителей
Подробнее...

>> 21-22 Сентября Складская логистика
Подробнее...

>> 21 Сентября Как сделать карьеру
Подробнее...

>> 21-22 Сентября Проведение поведенческого интервью при подборе персонала
Подробнее...

>> 21 Сентября Эффективная мотивация подчиненных. Методы воздействия и влияния. Практикум для руководителей
Подробнее...

>> 22 Сентября Навыки достижения личной эффективности
Подробнее...

>> 22 Сентября Транспортная логистика. Практические инструменты организации. Оптимизация процесса.
Подробнее...

>> 22 Сентября Эффективная дистрибьюция: практические методы управления торговыми представителями
Подробнее...

  Калейдоскоп
 

 Картинки в нашем калейдоскопе постоянно меняются. Читайте в
рубрике:

 >> Ваш вопрос - наш ответ.
Перейти...

 >> Бизнес и психология: листаем книжные страницы.
Перейти...

 >> Полезные цитаты.
Перейти...

 
 

 

   
О компании Наши предложения Информация  
     
>> Программа тренинга  
 

>> Практические техники ведения переговоров. Мастер-класс.

Тренинг включает в себя классическую «гарвардскую» школу переговоров «win-win», а также рассматривает систему «переговоров без возражений» Джима Кемпа «сначала скажите «НЕТ», позволяющую не только избежать возражения и заключить сделку, но и получить максимально выгодные условия. Все участники тренинга отработают на практике предложенные методики, получат ответы на свои вопросы и обратную связь от тренера

>> Аудитория: руководители и «продажники» всех уровней, которым приходится вести деловые переговоры и заключать сложные сделки.

>> Даты проведения: 19-12-2018

>> Стоимость: 19800 рублей за одного участника

>> Как принять участие

>> Расписание мероприятий

>> Программа тренинга:

1. Классическая (гарвардская) технология переговоров.

  • Подготовка к переговорам. Создание плана переговоров.
  • Как установить контакт и создать доверительную атмосферу в процессе переговоров.
  • Переговоры при личной встрече с партнером, клиентом.
  • Специфика переговоров по телефону. Переговоры с несколькими партнерами.
  • Работа с мотивами и интересами партнеров по переговорам.
  • Стратегия сотрудничества: как применить ее на практике.
  • Работа с возражениями. Сложные моменты в переговорах: что делать, если…
  • Способы завершения сделки. Оценка эффективности переговоров.

2. Противодействия манипуляциям в переговорах.

  • Виды манипуляций в переговорном процессе. Распознавание стратегии манипулятора.
  • Способы отражений. Защита от манипуляций. Принятие корректных ответных мер.
  • Работа с «жесткими» переговорщиками. Технология работы с агрессией в переговорах.
  • Работа с угрозами и шантажом. Как пробить «каменную стену» и отразить «атаку».

3. Переговоры, которые начинаются с «нет».

  • Сначала скажите «нет». Движущие силы и «горючее» переговоров; Эффект Коломбо.
  • Контроль процесса, а не результата. Что это такое, зачем это нужно.
  • Техники ведения переговоров. Забота; контрвопрос; связка; «3+»; «леска»; «качели».
  • Описание, а не создание «боли» клиента. Работа с «болью».
  • «Бюджет переговоров» и как им пользоваться;
  • Повестка дня и план переговоров как мощное оружие;
  • Подготовка к завершению переговоров.

 

>> Из отзывов участников:


«Спасибо большое за курс. Коуч действительно предан своему делу и отдаётся ему на все 150%, я обязательно порекомендую обращаться к этому тренеру своим клиентам.».
Грязнова Владислава Сергеевна, архитектор


«Весь тренинг был интересным. Много теоретической информации, которую сразу же прорабатывали на практике.».
Владимирова Анастасия Викторовна, Специалист отдела закупок, ООО «Valio»


«Очень интересный и позитивный тренер. Лекция насыщенная и не скучная. Огромный позитив.».
Абрамов Максим Андреевич, Специалист отдела закупок, ООО «Valio»


«Грамотный, содержательный тренинг, интересная подача материала, с юмором. Применительные приемы. Интерактивное вовлечение.».
Шевырков Вадим Васильевич, менеджер по закупкам, ООО «Valio»

 
 
 

Телефон: (495) 258-54-55, email: info@btcon.ru

Последнее обновление: 3.09.18