Бизнес-тренинг и консалтинг
 
   
  Анонсы
 

>> 24-25 Января Креативные методы решения стандартных и нестандартных задач
Подробнее...

>> 25-26 Января Холодные звонки: как преодолеть барьеры и продать свой товар по телефону?
Подробнее...

>> 25-26 Января Публичное выступление и презентация. Как подготовиться и выступить перед публикой с максимальным эффектом?
Подробнее...

>> 25 Января Как не сгореть на работе: эффективные техники «восстановления» и работы со стрессом
Подробнее...

>> 25-26 Января Тренинг тренеров. Интенсивный курс для начинающих.
Подробнее...

>> 27-28 Января Управление отделом продаж: организация, руководство, технологии
Подробнее...

>> 27-28 Января Клиентоориентированный сервис
Подробнее...

>> 27-28 Января Как управлять подчиненными. Навыки эффективного руководителя
Подробнее...

>> 27 Января Переговоры с чиновниками и представителями власти
Подробнее...

>> 27-28 Января Бизнес - переговоры. Мастер-класс
Подробнее...

  Калейдоскоп
 

 Картинки в нашем калейдоскопе постоянно меняются. Читайте в
рубрике:

 >> Ваш вопрос - наш ответ.
Перейти...

 >> Бизнес и психология: листаем книжные страницы.
Перейти...

 >> Полезные цитаты.
Перейти...

 
 

 

   
О компании Наши предложения Информация  
     
>> Программа тренинга  
 

>> Агрессивные переговоры: практические технологии достижения результата.

Традиционный подход к переговорам – ориентация на достижение компромиссов и взаимных выгод – часто в жизни оказывается беспомощным и проигрышным. Данный тренинг учит вести переговоры жестко, технично, прагматично, добиваясь, таким образом, полной победы над оппонентом

>> Аудитория: специалисты, ведущие переговоры со сложными партнерами, конкурентами и клиентами компании.

>> Даты проведения: 12-02-2021, 23-03-2021, 27-04-2021, 20-05-2021, 01-06-2021, 21-07-2021, 21-08-2021, 03-09-2021, 11-12-2021

>> Стоимость: 20600 рублей за одного участника

>> Как принять участие

>> Расписание мероприятий

>> Программа тренинга:

1. Позиционирование сторон при переговорах.

  • Технология «выигрыш-выигрыш» и к чему это ведет. Четыре вида принятия решения на переговорах. Переговоры как право накладывать вето в процессе обсуждений.
  • Как работать с собственной миссией на переговорах. Миссии, которые не работают. Почему прибыль не может быть миссией.
  • Что такое решение на переговорах. Умение говорить «нет» на переговорах. Для чего побуждать партнера говорить «нет». В чем опасность «да».
  • Позиция «Не в порядке» - эффект Коломбо. Что такое «пугающая безупречность». Необходимость и желание на переговорах.
2. Техники и методы управления переговорами.
  • Управляющее вопросы и как их задавать. Открытые и закрытые вопросы. Последовательность вопросов. Функции вопросов на переговорах.
  • Процесс переговоров против результата переговоров. Почему нельзя контролировать результат переговоров. Что поддается реальному управлению в процессе переговоров. Почему настоящие переговоры никогда не заканчиваются?
  • Бюджет переговоров. Время и энергия на переговорах. Финансовый бюджет. Эмоциональный бюджет.
  • Работа с повесткой переговоров. Проблемы. «Багаж». Желания.
  • Контекст переговоров. Кто принимает решение? Кто такие «блокаторы»? Что значит «заходить сверху»?
3. Техники влияния на переговорах.
  • Инструменты убеждения оппонентов.
  • Техники «Травля лески», «3+1», «Связка», «Контрвопрос».
  • Скрытые и явные манипуляции. Как использовать бессознательное противника в своих интересах.
  • Работа с манипуляцией. Как защитить себя от манипуляций.
  • Жесткость и давление. Механизмы давления на переговорах.
  • Работа с «болью» противника. Почему важно знать, что «болит» у противника. Как работать с «болью» на переговорах.

 

>> Из отзывов участников:


«Хотел узнать новые техники; получить обмен опытом. Интересен обмен опытом, разбор конкретных примеров. Для меня наиболее полезным материалом оказалось: ролевые игры, некоторые методики. Общее впечатление от тренинга: положительное.».
Костенко А.С., ООО «Товарный Двор Русской пивоваренной компании»


«Хотела получить обмен опытом. Узнала многое, интересное для себя. Общее впечатление от тренинга: впечатления остались хорошими. Тренинг проходил интересно, живенько.».
Иванова В.И., ООО «Товарный Двор Русской пивоваренной компании»