Бизнес-тренинг и консалтинг
 
 

Тренинги и семинары: 8(495)258-54-55, 8(916)227-66-14

Посетите наш новый сайт training.btcon.ru

Проводим обучение индивидуально и в группах в Москве и по всей России c 2003 года

Skype: btcon.ru, E-mail: info@btcon.ru, Пн-Пт с 10:00 до 19:00

 
  Анонсы
 

>> 20-21 Октября Актерское мастерство: практические технологии для бизнеса и личной жизни.
Подробнее...

>> 20-21 Октября Проведение поведенческого интервью при подборе персонала
Подробнее...

>> 22-23 Октября Публичное выступление и презентация. Как подготовиться и выступить перед публикой с максимальным эффектом?
Подробнее...

>> 22-23 Октября Бизнес-переговоры: практические технологии успеха
Подробнее...

>> 22-23 Октября Основы письменной коммуникации. Как вести деловую переписку с клиентами и партнерами
Подробнее...

>> 22 Октября Стресс-менеджмент: практические техники и методы работы со стрессом
Подробнее...

>> 22 Октября Переговорные поединки. Практический тренинг по совершенствованию переговорных навыков.
Подробнее...

>> 22-23 Октября Клиентоориентированный сервис
Подробнее...

>> 22-23 Октября Отдел закупок: эффективное управление закупками, работа с поставщиками, коммерческие переговоры о цене и условиях
Подробнее...

>> 22 Октября Эффективная мотивация подчиненных. Методы воздействия и влияния. Практикум для руководителей
Подробнее...

  Калейдоскоп
 

 Картинки в нашем калейдоскопе постоянно меняются. Читайте в
рубрике:

 >> Ваш вопрос - наш ответ.
Перейти...

 >> Бизнес и психология: листаем книжные страницы.
Перейти...

 >> Полезные цитаты.
Перейти...

 
 

 

   
О компании Наши предложения Информация  
     
>> Программа тренинга  
 

>> Эффективный руководитель отдела продаж. Семинар-практикум.

На данном семинаре вы узнаете о нужных навыках и об основных компетенциях руководителя отдела продаж, а так же о «работающей» на практике модели эффективного управления отделом продаж

>> Аудитория: коммерческие директора, директора по продажам, руководители сбытовых подразделений.

>> Даты проведения: 01-11-2018, 03-12-2018, 09-01-2019, 10-01-2019, 23-01-2019, 25-01-2019, 01-02-2019, 01-03-2019

>> Стоимость: 19800 рублей за одного участника

>> Как принять участие

>> Расписание мероприятий

>> Программа тренинга:

Блок 1.  Компетенции эффективного руководителя.

1.а. Функциональные компетенции

  • Необходимые знания в области построения и функционирования ОП
  • Навыки в разработке стратегии продаж и ее реализации
  • Знание современных методов мотивации труда в области подбора и развития персонала
  • Знания в области экономики компании
  • Знание тенденций развития рыночной экономики

1.б. Управленческие и социальные компетенции

  • Знания и навыки организации деятельности
  • Системный подход к планированию деятельности и решению проблем
  • Делегирование полномочий
  • Навыки принятия управленческих решений
  • Управление временем
  • Постановка целей и задач
  • Оценка эффективности деятельности ОП
  • Навыки эффективного общения и деловой коммуникации
  • Умение планировать
  • Эффективное управление бюджетом
  • Руководство проектами
  • Навыки передачи знаний
  • Навыки преодоления сопротивлений изменениям

1.в. Личностные качества и компетенции

  • Аналитические способности
  • Ответственность за принятые решения
  • Лидерские качества
  • Организаторские способности
  • Стрессоустойчивость
  • Ориентация на результат

Блок 2.  Управление отделом продаж

2.а. Отдел продаж

  • Этапы создания ОП
  • Формирование команды (цели, задачи, время, ресурсы)
  • Отбор кандидатов. Принимаем участие в собеседовании (От и До в процессе собеседования)

2.б. Управление отделом продаж

  • Мотивация и мотивационные схемы (материальные и не материальные)
  • Делегирование полномочий для достижения поставленных задач
  • Стресс-менеджмент (способы преодоления конфликтов в ОП)
  • Постановка задач подчиненным
  • Контроль выполнения задач. Администрирование работы.
  • Взаимодействие с отделами внутри компании
  • Дополнительное стимулирование (корпоратавные мероприятия, нематериальная мотивация, элементы соцпакета)
  • Обратная связь с командой
  • Индивидуальная супервизия сотрудников

2.в. Управление продажами

  • Базовые навыки, умения и знания в продажах
  • Взаимодействие с клиентами

3. Практические советы и рекомендации по компетенциям руководителя участникам семинара.

 

>> Из отзывов участников:


«Индивидуальный тренинг – это большая удача, я много уяснила для себя, а главное сформулировала цели дальнейших действий.».
Богданова Дарья, заместитель Генерального директора, «Микро-Плюс» ЗАО


«Впечатление положительное. Благодарна Вам за подробное описание работы руководителя и яркие примеры из жизни, так как они важны.».
Динибегова Екатерина Николаевна, руководитель отдела продаж, компания АН «Престиж-Риэлти»


«Понравилось, что тренер глубоко погрузился в специфику бизнеса. Все ситуации, которые рассматривали, жизненные и актуальные, а значит полезные.».
Кулагин Александр Романович, коммерческий директор, ООО РА «Родэн-Медиа»


«Тренинг прошел достаточно динамично и с пользой для дела. Михаил большой профессионал своего дела, спасибо ему за умение и способность дать именно тот материал, который был потом важен для меня.».
Хромова Мария Анатольевна, руководитель отдела продаж, АО Торговый дом "Тандэм"

 
 
 

Телефон: (495) 258-54-55, email: info@btcon.ru

Последнее обновление: 16.10.18