Бизнес-тренинг и консалтинг
 
 

Тренинги и семинары: 8(495)258-54-55, 8(916)227-66-14

Посетите наш новый сайт training.btcon.ru

Проводим обучение индивидуально и в группах в Москве и по всей России c 2003 года

Skype: btcon.ru, E-mail: info@btcon.ru, Пн-Пт с 10:00 до 19:00

 
  Анонсы
 

>> 14-15 Декабря Тактики влияния и убеждения в деловых переговорах. Мастер-класс.
Подробнее...

>> 14 Декабря Как стать лидером: тренинг-практикум
Подробнее...

>> 14 Декабря Как стать лидером? Тренинг развития лидерских навыков
Подробнее...

>> 14-15 Декабря Управление исполнением
Подробнее...

>> 14-15 Декабря Управление продажами В2В. Семинар-практикум.
Подробнее...

>> 14 Декабря Программы лояльности: как удержать старых и привлечь новых клиентов
Подробнее...

>> 14-15 Декабря Тайм-менеджмент: эффективное управление временем
Подробнее...

>> 14-15 Декабря Разработка стратегии компании: актуальные стратегии и стратегические подходы. Консалтинг – семинар
Подробнее...

>> 14 Декабря BTL- реклама: как привлечь, завоевать и удержать клиентов? Семинар-практикум
Подробнее...

>> 14-15 Декабря Отдел закупок: переговоры с поставщиками о цене и условиях работы
Подробнее...

  Калейдоскоп
 

 Картинки в нашем калейдоскопе постоянно меняются. Читайте в
рубрике:

 >> Ваш вопрос - наш ответ.
Перейти...

 >> Бизнес и психология: листаем книжные страницы.
Перейти...

 >> Полезные цитаты.
Перейти...

 
 

 

   
О компании Наши предложения Информация  
     
>> Программа тренинга  
 

>> Эффективный руководитель отдела продаж. Семинар-практикум.

На данном семинаре вы узнаете о нужных навыках и об основных компетенциях руководителя отдела продаж, а так же о «работающей» на практике модели эффективного управления отделом продаж

>> Аудитория: коммерческие директора, директора по продажам, руководители сбытовых подразделений.

>> Даты проведения: 25-12-2017, 10-01-2018, 01-02-2018, 01-03-2018, 02-04-2018, 13-04-2018

>> Стоимость: 19800 рублей за одного участника

>> Как принять участие

>> Расписание мероприятий

>> Программа тренинга:

Блок 1.  Компетенции эффективного руководителя.

1.а. Функциональные компетенции

  • Необходимые знания в области построения и функционирования ОП
  • Навыки в разработке стратегии продаж и ее реализации
  • Знание современных методов мотивации труда в области подбора и развития персонала
  • Знания в области экономики компании
  • Знание тенденций развития рыночной экономики

1.б. Управленческие и социальные компетенции

  • Знания и навыки организации деятельности
  • Системный подход к планированию деятельности и решению проблем
  • Делегирование полномочий
  • Навыки принятия управленческих решений
  • Управление временем
  • Постановка целей и задач
  • Оценка эффективности деятельности ОП
  • Навыки эффективного общения и деловой коммуникации
  • Умение планировать
  • Эффективное управление бюджетом
  • Руководство проектами
  • Навыки передачи знаний
  • Навыки преодоления сопротивлений изменениям

1.в. Личностные качества и компетенции

  • Аналитические способности
  • Ответственность за принятые решения
  • Лидерские качества
  • Организаторские способности
  • Стрессоустойчивость
  • Ориентация на результат

Блок 2.  Управление отделом продаж

2.а. Отдел продаж

  • Этапы создания ОП
  • Формирование команды (цели, задачи, время, ресурсы)
  • Отбор кандидатов. Принимаем участие в собеседовании (От и До в процессе собеседования)

2.б. Управление отделом продаж

  • Мотивация и мотивационные схемы (материальные и не материальные)
  • Делегирование полномочий для достижения поставленных задач
  • Стресс-менеджмент (способы преодоления конфликтов в ОП)
  • Постановка задач подчиненным
  • Контроль выполнения задач. Администрирование работы.
  • Взаимодействие с отделами внутри компании
  • Дополнительное стимулирование (корпоратавные мероприятия, нематериальная мотивация, элементы соцпакета)
  • Обратная связь с командой
  • Индивидуальная супервизия сотрудников

2.в. Управление продажами

  • Базовые навыки, умения и знания в продажах
  • Взаимодействие с клиентами

3. Практические советы и рекомендации по компетенциям руководителя участникам семинара.

 

>> Из отзывов участников:


«Понравилось, что тренер глубоко погрузился в специфику бизнеса. Все ситуации, которые рассматривали, жизненные и актуальные, а значит полезные.».
Кулагин Александр Романович, коммерческий директор, ООО РА «Родэн-Медиа»


«Тренинг прошел достаточно динамично и с пользой для дела. Михаил большой профессионал своего дела, спасибо ему за умение и способность дать именно тот материал, который был потом важен для меня.».
Хромова Мария Анатольевна, руководитель отдела продаж, АО Торговый дом "Тандэм"

 
 
 

Телефон: (495) 258-54-55, email: info@btcon.ru

Последнее обновление: 07.12.17