Школа риэлтора: технология продаж для агентов по недвижимости.

тренинг основан на интенсивной программе обучения, развивающих упражнений, разбора практических заданий и кейсов, упражнений на выработку и закрепление навыков, групповых дискуссий, обмена опытом и обратной связью со стороны участников и тренера

Цель тренинга:  сформировать навыки продаж риэлторских услуг и объектов коммерческой недвижимости в ходе полного цикла взаимодействия с клиентом.

После прохождения тренинга участники смогут: 

• сформируют понимание закономерностей и правил продаж и аренды на рынке коммерческой недвижимости;
• пройдут пошаговую проработку всех этапов продажи, аренды коммерческой недвижимости;
• отработают эффективные переговорные технологии;
• научится выстраивать аргументацию, исходя из типологии клиента;
• освоят алгоритмы презентации объекта (просмотров и показов),  разовьют умения образно и убедительно представить информацию  об объекте;
• сформируют умение убеждать клиентов и мотивировать их на заключение взаимовыгодного контракта. 

Аудитория: руководители отделов, сотрудники отделов продаж, непосредственно работающие с клиентами.

Даты проведения: 11-09-2019

Стоимость: 19400 рублей за одного участника

Как принять участие

Расписание мероприятий

Программа тренинга:

1. Продажа риэлторских услуг

• Особенности продажи услуг и объектов недвижимости
• Алгоритм покупательского поведения. Ожидания и поведение клиента на каждом этапе.
• Этапы продаж и взаимодействие на каждом этапе. Соответствие действий риэлтора ожиданиям клиента.
• Взаимодействие с клиентами и контрагентами. Цели, особенности.

2. Первая встреча

• Установление контакта. Способы формирования позитивного первого впечатления.
• Запрос и потребность. Техники снятия запроса и выявления потребностей.
• Использование бланков при снятии запроса.
• Презентация услуг риэлтора.
• Аргументация цены за услуги.

3. Типология клиентов

• Методика диагностики.
• Особенности работы с каждым типом.

4. Эмоциональная компетентность риэлтора

• Стресс-менеджмент.
• Работа с эмоциональным состоянием клиента.

5. Презентация объекта недвижимости.

• Показ. Подготовка информации об объекте. Презентационная папка. Телефонные переговоры с заинтересованными лицами. Мотивация на встречу. Договоренности. Взаимодействие во время показа. Распределение ролей. «Путь» показа. Особенности подачи информации о преимуществах и недостатках. Аргументация цены объекта.
• Просмотр. Поиск объекта. Телефонные переговоры с хозяином / контрагентом: выяснение нужной информации. Ключевые вопросы. Договоренности о встрече. Поведение во время просмотра объекта. Перехват инициативы. Техники переговоров о стоимости объекта.
• Особенности взаимодействия с клиентом и контрагентом после презентации. Внесение аванса / задатка. Количество и качество контактов с клиентом за весь период взаимодействия.

• Завершение сделки. Подведение итогов. Удовлетворенность клиента. Рекомендации: как получить и использовать в дальнейшем.

Из отзывов участников: