Практический мерчендайзинг: секреты управления покупателями.

Исследователями - маркетологами давно было замечено, что пришедший в магазин покупатель в 80% случаев принимает окончательное решение о покупке непосредственно перед витриной или прилавком, то есть только тогда, когда он видит товар. И именно поэтому роль мерчендайзинга в торговле одна из самых важных. Что же такое эффективный мерчендайзинг? Как внедрение стандартов мерчендайзинга в компании позволяет достичь максимальной отдачи от используемых площадей? Как разработать, внедрить и поддерживать эти стандарты? Участники получат на данном тренинге ответы на эти и многие другие вопросы, а так же узнают «работающие» правила и приемы мерчендайзинга, которые смогут применить в реальной практике

Аудитория: программа рассчитана на сотрудников отдела продаж, руководителей по развитию, руководителей и специалистов отдела маркетинга, администраторов магазинов, руководителей групп мерчендайзинга и всех сотрудников, в чьи обязанности входит разработка, внедрение и поддержание стандартов мерчендайзинга в компании.

Даты проведения:

Стоимость: 21700 рублей за одного участника

Как принять участие

Расписание мероприятий

Программа тренинга:

1.       Определение мерчендайзинга.

• Понятия «мерчендайзинг», «маркетинг», «бренд».
• Эволюция мерчендайзинга. Задачи мерчендайзинга. Практический мерчендайзинг.

2.    Особенности покупательского поведения и основные законы мерчендайзинга.

• Поведение покупателя в магазине. Особенности человеческого восприятия и его влияние на покупательское поведение.
• Практические приемы влияния на выбор покупателя.
• Практика размещения товаров на разных видах торгового оборудования.
• Учет цены на товар, особенностей и размера упаковки.
• 6 видов выкладки.
• Практика размещения конкурирующих марок.
• Роль ценника в принятии решения о покупке, его оформление и размещение. Эстетические принципы мерчендайзинга.
• POS - материалы.
• Оптимальное количество товара на прилавке.
• Основные ошибки размещения товара.

3.       Управление торговым пространством

• Зоны торгового зала.
• Классификация товаров.
• Практика распределения отделов в магазине.
• Практические способы оценки эффективности точек для размещения товаров в магазине.
• Особенности магазинов разного формата: магазин самообслуживания и торговля через прилавок.

4.    Разработка, внедрение и поддержание стандартов мерчендайзинга в компании

• Анализ и оптимизация ассортимента.
• Распределение торговых площадей в соответствии с рейтингами продаж товарных групп.
• Планограмма как практический инструмент управления системой мерчендайзинга в компании.
• Технология разработки планограмм.
• Программное обеспечение мерчендайзинга. Распределение обязанностей между сотрудниками компании по управлению системой мерчендайзинга.
• Критерии оценки работы мерчендайзера.
• Практический опыт ведущих компаний.

5.       Практикум  размещения различных групп товаров

• Работа с практическим материалом участников тренинга

Из отзывов участников: