Бизнес-тренинг и консалтинг
 
 

Тренинги и семинары: 8(495)258-54-55, 8(916)227-66-14

Посетите наш новый сайт training.btcon.ru

Проводим обучение индивидуально и в группах в Москве и по всей России c 2003 года

Skype: btcon.ru, E-mail: info@btcon.ru, Пн-Пт с 10:00 до 19:00

 
  Анонсы
 

>> 19 Августа Влияние и убеждение
Подробнее...

>> 19-20 Августа Сложные продажи: переговоры и торги, ведущие к сделке
Подробнее...

>> 19-20 Августа Как управлять подчиненными. Навыки эффективного руководителя
Подробнее...

>> 19-20 Августа Маркетинг для немаркетологов
Подробнее...

>> 19-20 Августа Финансы для нефинансистов. Базовый уровень
Подробнее...

>> 20 Августа Эмоциональный контроль
Подробнее...

>> 20 Августа Безупречный ресепшн: как управлять впечатлением клиента
Подробнее...

>> 20-21 Августа Переговоры по возврату дебиторской задолженности
Подробнее...

>> 20-21 Августа Тайм-менеджмент: эффективное управление временем
Подробнее...

>> 20-21 Августа Инструменты личной эффективности руководителя
Подробнее...

  Калейдоскоп
 

 Картинки в нашем калейдоскопе постоянно меняются. Читайте в
рубрике:

 >> Ваш вопрос - наш ответ.
Перейти...

 >> Бизнес и психология: листаем книжные страницы.
Перейти...

 >> Полезные цитаты.
Перейти...

 
 

 

   
О компании Наши предложения Информация  
     
>> Программа тренинга  
 

>> Управление отделом продаж: организация, руководство, технологии.

Как управлять крупными продажами и эффективно работать с клиентской базой? Как организовать и проконтролировать работу отдела продаж? Как мотивировать и чему учить своих сотрудников? Об этом вы узнаете на данном тренинге

>> Аудитория: для руководителей высшего и среднего звена, осуществляющих стратегическое и оперативное управление продажами.

>> Даты проведения: 22-08-2019, 19-09-2019, 24-10-2019, 27-11-2019, 19-12-2019

>> Стоимость: 23500 рублей за одного участника

>> Как принять участие

>> Расписание мероприятий

>> Программа тренинга:

1. Организация продаж.

  • Сбытовая политика компании.
  • Позиционирование компании на рынке.
  • Сегменты потребителей.
  • Управление  продажами. Отличие простых и крупных продаж. Особенности крупных и долговременных продаж.
  • Планирование встречи: подготовка вопросов, определение наиболее возможного направления продвижения. Результаты встречи с Клиентом: заказ, прогресс, отсрочка, отказ. Методы развития потребностей.
  • Работа с клиентской базой. Типы клиентов. Поиск новых клиентов, оптимизация работы с существующими Клиентами.
  • Каналы сбыта. Прямой сбыт: особенности организации.
  • Интенсивность использования каналов сбыта.  Показатели эффективности канала сбыта.
  • Ценообразование в каналах сбыта.
  • Взаимодействие отдела продаж с отделами внутри компании.

2. Эффективный руководитель отдела продаж.

  • Функции руководителя отдела продаж. Основные роли: администратор, тренер, лидер.
  • Основные управленческие навыки руководителя отдела продаж.
  • Стили руководства. Ситуационное лидерство.
  • Принятие управленческих решений.

 3. Управление сотрудниками отдела продаж.

  • Функции менеджера по продажам. Изучение должностной инструкции торгового персонала. Методическое обеспечение работы отдела продаж.
  • Найм и адаптация торгового персонала. Основные компетенции сотрудника. Анализ работ, критерии отбора, планирование штата, мероприятия по привлечению сотрудников. Введение в должность. Наставничество. Испытательный срок.
  • Контроль деятельности подчиненных. Виды контроля. Отчетность менеджеров. Цели и задачи каждого вида отчетов. Оценка менеджеров.
  • Мотивация торгового персонала. Классические и современные системы мотивации. Мотивация достижения и избегания. Основные методы управленческих мотивационных воздействий. Разработка мотивации.
  • Системы стимулирования и вознаграждения. Оклад, проценты, бонусы, премии. Критерии эффективности работы. Разработка системы стимулирования в зависимости от критериев эффективности

4.  Практические технологии продаж.

  • Основные этапы продаж.
  • Особенности и специфика каждого этапа.
  • Обучение сотрудников. Чему и как учить сбытовой персонал: основные навыки и компетенции. Методы обучения.

 

>> Из отзывов участников:


«Очень понравилось. Легко и непринужденно. Хорошо усваивается информация. Ожидания от участия в тренинге оправдались по всем пунктам. В принципе, весь материал полезен в дальнейшей работе.».
Когай Константин Давидович, начальник коммерческого отдела ООО «Велторф»


«В восторге! Продолжу сотрудничество.».
Рыков Руслан Викторович, генеральный директор, ТО «Ларус».


«Супер!!! Выходишь заряженый, полный сил и уверенности в себе от полученных знаний.».
Шемейсани Артур Бассам, руководитель отдела продаж, ООО «Бренд-Директ Групп»

 
 
 

Телефон: (495) 258-54-55, email: info@btcon.ru

Последнее изменение: 10.08.19