Управление закупками.

По оценкам специалистов для увеличения прибыльности компании на 100%:

• Объем продаж должен вырасти на 100%
• Цена товаров - возрасти на 15%
• Заработная плата и оклады - снизиться на 25%
• Накладные расходы – снизиться на 33%
• Затраты на закупки - снизиться на 8,5%.

Таким образом на каждый процент снижения затрат на закупки приходится 12% роста прибыли.

Как показывает практика, выигрыш от рациональной организации закупок может быть весьма значительным. Все эксперты сходятся во мнении, что удачные решения в области управления закупками превосходят эффект, достигаемый как за счет маркетинговых активностей, так и за счет совершенствования производственных процессов.

Управляя затратами вы управляете прибылью организации. При этом не стоит забывать, что в руках специалистов по закупкам находятся также и накладные расходы - порядка 50%.

Цель тренинга: 

Аудитория: Руководители закупочного направления, специалисты соответствующих подразделений.

Даты проведения:

Стоимость: 25500 рублей за одного участника

Как принять участие

Расписание мероприятий

Программа тренинга:

1.Управление закупками в Supply Chain Management

• Supply Chain Management и Закупки. Место и роль элемента «Управление закупками» в SCM.
• Взаимодействие с другими функциями в компании.
• Этапы управления закупками.
• Внутренние и внешние клиенты функции управления закупками. Quality Management.
• Основные цели и задачи управления закупками.

2.Стратегия и Закупки

• Миссия, видение, стратегия – как это все относится к закупкам?
• Стратегия управления закупками. Корпоративная политика. Централизация и децентрализация.
• Just in time, Just in Time II – обзор, цели применения. Опыт внедрения в российских условиях.

3.Товар – что закупаем?

• Оценка потребности. Информационные потоки. Места возникновения потребности
• Спецификации. Точность, аккуратность и своевременность.
• Прогнозирование потребности. Методы прогнозирования. Применение различных методов, оценка эффективности.
• Время поставки. Транспортная составляющая в цене товара.

4.Поставщики – у кого закупаем?

• Этапы работы с поставщиками.
• Поиск поставщиков. Первичный обзор рынка. Сколько нужно поставщиков. Запрос на предоставление коммерческого предложения – верное составление.
• Оценка поставщиков. Разработка критериев оценки, применение различных методов
• Выбор поставщика. Тендер
• Политика работы с поставщиками. Спецусловия.
• Развитие поставщиков – необходимость или миф?
• Аттестация поставщиков

5.Управление запасами

• Категоризируй это! Матрица ABC и XYZ. Особенности применения. Правило 80/20.
• Планирование закупок. Сколько закупаем и когда. Определение точки заказа. Определение экономического объема заказа. Страховые запасы. Влияние закупок на производство.
• Приспособление к неопределенности и российская специфика.
• Контроль запасов. Методы контроля, периодичность.
• Время как важнейший фактор.

6.Договор

• Базовые составляющие договора на закупку.
• Обязательства Поставщика
• Транспортные составляющие. Переход права собственности.
• Условия оплаты
• Риски и их преодоление

7.KPI в управлении закупками

• Стратегические KPI и значимость закупочной деятельности в их достижении
• KPI направления закупок
• Личные KPI сотрудников

Из отзывов участников: