Прогнозирование спроса. Практические решения..

Клиент ждет наш товар вовремя, в качественном состоянии, в нужном количестве. Отсутствие товара: "Здесь нечего брать"! Клиент уходит к конкурентам. И может даже навсегда... Приобрести нового клиента в 6 раз дороже, чем удержать прежнего!
Основные темы:

• современные методы точного прогнозирования спроса;
• основа для разработки планов продаж;
• реальные, исполняемые бюджеты;
• фундамент для создания системы закупок и управления запасами;
• оптимизация материальных запасов («чтобы всем хватило и лишнего не осталось»);
• уменьшение дефицита и излишек;
• одновременный рост оборачиваемости и уровня обслуживания клиентов;
• энергия и энтузиазм для будущих успехов.

Аудитория: руководители компаний, коммерческие директоры, руководители и менеджеры отделов закупок и логистики, специалисты по управлению запасами и планированию производства, финансовые менеджеры, специалисты по продажам и т. д..

Даты проведения:

Стоимость: 22800 рублей за одного участника

Как принять участие

Расписание мероприятий

Программа тренинга:

Типы прогнозов:

• политическая ситуация в мире и государстве;
• экономическая ситуации (курс $ и евро, темп инфляции, рост цен);
• деятельность конкурентов (цена, новые игроки), инновации конкурентов;
• нововведения на рынке, технический прогресс;
• выход иностранных конкурентов;
• новые производственные мощности конкурентов;
• природные явления и катаклизмы;
• бюджет компании на рекламные акции, новые продукты и услуги компании;
• профессиональный состав отделов и служб компании;
• политические течения в компании (амбиции, личные интересы).

Причины отличия потребления и реальных продаж. Классификация товара по характеру спроса и основные подходы к разным классам:

• товары несезонного спроса, потребляемые регулярно;
• нерегулярно потребляемые товары;
• товары, потребление которых существенно растет или падает;
• учет тенденции спроса;
• товары сезонного спроса. Применение коэффициента тенденции;
• нестандартные ситуации: необычно большой расход, необычно низкое потребление;
• приобретение и потеря клиента;
• потребление и промоакции;
• будущее потребление, которое нельзя предсказать на основе статистики;
• совместное прогнозирование;
• потребление и комплекты: комплекты под запрос, готовые комплекты;
• прогнозирование с разными горизонтами прогноза.

Из отзывов участников: