Прогнозирование спроса. Практические решения.


	28-29 Сентября Продажи по телефону. Тренинг-практикум Подробнее... 28-29 Сентября Активные продажи В2В Подробнее... 28-29 Сентября Эмоциональный менеджмент: методика управления для профессионалов Подробнее... 28-29 Сентября Практические техники ведения переговоров. Мастер-класс Подробнее... 28-29 Сентября Деловой этикет в бизнесе: основные правила поведения Подробнее... 1 Октября Презентация в Power Point: как привлечь внимание и убедить аудиторию за 15 минут? Подробнее... 1-2 Октября Финансовый директор: эффективное управление финансами в современных условиях Подробнее... 1-2 Октября Эффективный руководитель отдела продаж. Семинар-практикум Подробнее... 1-2 Октября Как управлять подчиненными. Навыки эффективного руководителя Подробнее... 2-3 Октября Профессиональный секретарь. Приемы личной эффективности Подробнее...

	Картинки в нашем калейдоскопе постоянно меняются. Читайте в рубрике: Ваш вопрос - наш ответ. Перейти... Бизнес и психология: листаем книжные страницы. Перейти... Полезные цитаты. Перейти...

Программа тренинга

Прогнозирование спроса. Практические решения..

Клиент ждет наш товар вовремя, в качественном состоянии, в нужном количестве. Отсутствие товара: "Здесь нечего брать"! Клиент уходит к конкурентам. И может даже навсегда... Приобрести нового клиента в 6 раз дороже, чем удержать прежнего!
Основные темы:

современные методы точного прогнозирования спроса;
основа для разработки планов продаж;
реальные, исполняемые бюджеты;
фундамент для создания системы закупок и управления запасами;
оптимизация материальных запасов («чтобы всем хватило и лишнего не осталось»);
уменьшение дефицита и излишек;
одновременный рост оборачиваемости и уровня обслуживания клиентов;
энергия и энтузиазм для будущих успехов.

Аудитория: руководители компаний, коммерческие директоры, руководители и менеджеры отделов закупок и логистики, специалисты по управлению запасами и планированию производства, финансовые менеджеры, специалисты по продажам и т. д..

Даты проведения:

Стоимость: 20800 рублей за одного участника

Как принять участие

Расписание мероприятий

Программа тренинга:

Элементы прогнозирования спроса.

Типы прогнозов:

1. С учетом внешних условий:

политическая ситуация в мире и государстве;
экономическая ситуации (курс $ и евро, темп инфляции, рост цен);
деятельность конкурентов (цена, новые игроки), инновации конкурентов;
нововведения на рынке, технический прогресс;
выход иностранных конкурентов;
новые производственные мощности конкурентов;
природные явления и катаклизмы;
бюджет компании на рекламные акции, новые продукты и услуги компании;
профессиональный состав отделов и служб компании;
политические течения в компании (амбиции, личные интересы).

2. С учетом внутренних условий – статистики продаж и потребления.

Причины отличия потребления и реальных продаж. Классификация товара по характеру спроса и основные подходы к разным классам:

товары несезонного спроса, потребляемые регулярно;
нерегулярно потребляемые товары;
товары, потребление которых существенно растет или падает;
учет тенденции спроса;
товары сезонного спроса. Применение коэффициента тенденции;
нестандартные ситуации: необычно большой расход, необычно низкое потребление;
приобретение и потеря клиента;
потребление и промоакции;
будущее потребление, которое нельзя предсказать на основе статистики;
совместное прогнозирование;
потребление и комплекты: комплекты под запрос, готовые комплекты;
прогнозирование с разными горизонтами прогноза.

Алгоритмы прогноза для разных схем. Выбор алгоритма для конкретного товара. Анализ ошибок прогноза. Пути автоматизации прогноза спроса.

Из отзывов участников:

«Спасибо. Еще неделю буду «переваривать». Информации много..».
Шутова Н.В., менеджер отдела закупок, ООО «Традор»

«Впечатление положительное. Много примеров, что помогло разобраться в процессах. Тренинг в формате индивидуального обучения, очень продуктивный инструмент, позволяющий задать неограниченное количество вопросов.».
Гончаренко А.А. , эксперт, АНО «Корпоративная Академия Росатома»

«Очень понравилось! Много информации и полезных советов с учетом особенностей компании. Индивидуальный подход – это очень здорово!.».
Кильдеева И.А., Ведущий специалист по работе с поставщиками ООО «ОМБ