| |
 Прогнозирование спроса. Практические решения..
Клиент ждет наш товар вовремя, в качественном состоянии, в нужном количестве. Отсутствие товара: "Здесь нечего брать"! Клиент уходит к конкурентам. И может даже навсегда... Приобрести нового клиента в 6 раз дороже, чем удержать прежнего!
Основные темы:
- современные методы точного прогнозирования спроса;
- основа для разработки планов продаж;
- реальные, исполняемые бюджеты;
- фундамент для создания системы закупок и управления запасами;
- оптимизация материальных запасов («чтобы всем хватило и лишнего не осталось»);
- уменьшение дефицита и излишек;
- одновременный рост оборачиваемости и уровня обслуживания клиентов;
- энергия и энтузиазм для будущих успехов.
 Аудитория: руководители компаний, коммерческие директоры, руководители и менеджеры отделов закупок и логистики, специалисты по управлению запасами и планированию производства, финансовые менеджеры, специалисты по продажам и т. д..
Даты проведения: 21-04-2020, 21-05-2020, 22-06-2020, 20-07-2020, 17-08-2020, 15-09-2020
Стоимость: 20800 рублей за одного участника
Как принять участие
Расписание мероприятий
Программа тренинга:
Элементы прогнозирования спроса.
Типы прогнозов:
1. С учетом внешних условий:
- политическая ситуация в мире и государстве;
- экономическая ситуации (курс $ и евро, темп инфляции, рост цен);
- деятельность конкурентов (цена, новые игроки), инновации конкурентов;
- нововведения на рынке, технический прогресс;
- выход иностранных конкурентов;
- новые производственные мощности конкурентов;
- природные явления и катаклизмы;
- бюджет компании на рекламные акции, новые продукты и услуги компании;
- профессиональный состав отделов и служб компании;
- политические течения в компании (амбиции, личные интересы).
2. С учетом внутренних условий – статистики продаж и потребления.
Причины отличия потребления и реальных продаж.
Классификация товара по характеру спроса и основные подходы к разным классам:
- товары несезонного спроса, потребляемые регулярно;
- нерегулярно потребляемые товары;
- товары, потребление которых существенно растет или падает;
- учет тенденции спроса;
- товары сезонного спроса. Применение коэффициента тенденции;
- нестандартные ситуации: необычно большой расход, необычно низкое потребление;
- приобретение и потеря клиента;
- потребление и промоакции;
- будущее потребление, которое нельзя предсказать на основе статистики;
- совместное прогнозирование;
- потребление и комплекты: комплекты под запрос, готовые комплекты;
- прогнозирование с разными горизонтами прогноза.
Алгоритмы прогноза для разных схем. Выбор алгоритма для конкретного товара.
Анализ ошибок прогноза. Пути автоматизации прогноза спроса.
Из отзывов участников:
«Спасибо. Еще неделю буду «переваривать». Информации много..».
Шутова Н.В., менеджер отдела закупок, ООО «Традор»
«Впечатление положительное. Много примеров, что помогло разобраться в процессах. Тренинг в формате индивидуального обучения, очень продуктивный инструмент, позволяющий задать неограниченное количество вопросов.».
Гончаренко А.А. , эксперт, АНО «Корпоративная Академия Росатома»
«Очень понравилось! Много информации и полезных советов с учетом особенностей компании. Индивидуальный подход – это очень здорово!.».
Кильдеева И.А., Ведущий специалист по работе с поставщиками ООО «ОМБ
|
|
Программа тренинга 