|
Управление Продажами Компании.
Особенность тренинга в том, что основной деятельностью автора уже 17 лет, включая 1998 и последующие годы, является антикризисное управление. Когда падают продажи, компания или ищет выход самостоятельно, или привлекает опытного менеджера со стороны. Таким привлеченным сотрудником в разных проектах и работает ведущий тренинга. В тренинге рассматриваются не способы реагирования на уже произошедшие события, а активный антикризисный подход в управлении продажами. Поскольку руководитель отдела продаж сам продавать не должен, его задача грамотно и эффективно организовать продажи в этот непростой период. На тренинге меньше затрагивается управление затратами (экономия), существенно больше времени посвящено сфере увеличения продаж. Это кадры, планирование и контроль, принятие решений и постановка задач. В данном тренинге мало теории и стратегий, а много практики и инструментов. Абсолютно любые "неудобные вопросы" участников ведущему приветствуются
Цель тренинга:
- Обучить решению практических задач по управлению персоналом отдела продаж;
- Показать процесс планирования и контроля как часть системы продаж;
- Научить находить неожиданные эффективные решения и расставлять приоритеты;
- Дать участникам уверенность в своих силах и возможностях в реализации планов;
- Помочь найти новые идеи, ходы и возможности победить кризис в продажах;
.
Аудитория: руководители компаний, коммерческие директоры, руководители отдела продаж, ведущие менеджеры по продажам.
Даты проведения: 11-02-2020, 07-04-2020, 18-05-2020, 16-06-2020
Стоимость: 28500 рублей за одного участника
Как принять участие
Расписание мероприятий
Программа тренинга:
1. Стратегический блок:
- Самооценка и методы принятия решения руководителем;
- Точки отсчета и невозврата. Аналитика и сбор экспертных мнений;
- Антикризисные реакции компании – плюсы и минусы;
- «Чёрный» и «белый» список действий руководителя в кризис;
- Выработка антикризисной стратегии (индивидуальный пошив).
2. Кадры:
- Требования к людям в отделе продаж. Приём и увольнение;
- Обучение, аттестации, материальная и нематериальная мотивация;
- Планирование, постановка задач и контроль исполнения;
- Связь морального духа и эффективности. КПД и профвыгорание;
- Работа под давлением – стресс или возможности открытий.
3. Взаимодействие отдела продаж с остальными отделами:
- Структура компании. Роли ОП и НОП в компании;
- Управление ресурсами: люди, активы, информация, время;
- Технология взаимодействия отделов, оптимизация процессов;
- Способы управления не подчинёнными и без приказа.
4. Технология продаж:
- Активная модель продаж, её аудит, декомпозиция и реализация;
- Изучение рынков. Работа на опережение. Отстройка от конкурентов;
- Управление отделом продаж и управление продажами.
5. Создание ОП «с нуля».
Из отзывов участников:
«Полезным оказался материал про мотивацию сотрудников и управление. Ожидания оправдались во всём, получила необходимый объём информации и знаний, узнала над чем необходимо поработать. Общее впечатление самое, что ни на есть хорошее: хорошая атмосфера и профессиональная работа тренера, получила необходимую информацию и даже сверх того! Буду надеяться, что их применение на практике поможет в дальнейшей трудовой деятельности. Оценка наивысшая! Хотелось бы пожелать Вам побольше клиентов и удачи в дальнейшей деятельности!.».
Авдеева О.М., ИП Авдеева О.М.
«Хотел получить основы переговоров, техники продаж. Была получена исчерпывающая информация; кроме того, получил то, чего не ожидал: про мотивацию, подбор, корректировку сотрудников. Для меня было полезно всё. Общее впечатление от тренинга: отличное; интересная подача материала; информация легко усваивалась и воодушевляла.».
Лемешкин А.Б., ООО «Завод Консиб - Н. Новгород
«Ожидал получить познания в технике продаж и управление отделом продаж. Получил базовые знания; есть понимание, куда двигаться. Общее впечатление: очень живой тренинг, много игр; очень много примеров из жизни – это самое главное.».
Сокерин А.Ю., ООО «Завод Консиб - Тольятти»
«Хотел узнать об аудите ОП, удержания ТОПов. Была получена развёрнутая информация по структуре управления отделом/мотивация; найме, постановке и контролю задач. Весь полученный материал для меня полезен. Общее впечатление от тренинга: подача материала тренером отличная! Команда тоже отличная! Всем спасибо!.».
Мельников А.В., ООО «Завод Консиб - Орёл»
|
|