Отдел продаж: эффективное управление подчиненными


	2 Декабря Презентация в Power Point: как привлечь внимание и убедить аудиторию за 15 минут? Подробнее... 2-3 Декабря Эффективный руководитель отдела продаж. Семинар-практикум Подробнее... 2-3 Декабря Как управлять подчиненными. Навыки эффективного руководителя Подробнее... 3-4 Декабря Профессиональный секретарь. Приемы личной эффективности Подробнее... 3-4 Декабря Стратегическое планирование на основе сбалансированной системы показателей (BSC/KPI) Подробнее... 3-4 Декабря Отдел продаж: эффективное управление подчиненными Подробнее... 3-4 Декабря Построение системы бюджетирования на предприятии Подробнее... 4-5 Декабря Тайм-менеджмент: эффективное управление временем Подробнее... 4 Декабря Практикум для HR-менеджеров: секреты эффективного подбора персонала Подробнее... 5-6 Декабря Алгоритм диагностики личности кандидата. Практикум для HR-ов. Подробнее...

	Картинки в нашем калейдоскопе постоянно меняются. Читайте в рубрике: Ваш вопрос - наш ответ. Перейти... Бизнес и психология: листаем книжные страницы. Перейти... Полезные цитаты. Перейти...

Программа тренинга

Отдел продаж: эффективное управление подчиненными.

Данный тренинг для тех, кому предстоит управлять отделом продаж в эпоху постоянных изменений и неопределенности внешней среды, в которой классические модели построения эффективной системы продаж в компании перестают работать. Ведь новые условия, новая среда требуют новых ответов на все вопросы, с которыми сталкивается бизнес.

Аудитория: Тренинг предназначен для руководителей высшего и среднего звена, осуществляющих стратегическое и оперативное управление продажами.

Даты проведения: 03-12-2022

Стоимость: 20500 рублей за одного участника

Как принять участие

Расписание мероприятий

Программа тренинга:

1. Развитие ключевых компетенций руководителя под призмой новых условий.

Функции руководителя отдела продаж.
Основные управленческие навыки руководителя отдела продаж. Колесо менеджмента.
Стили руководства подчиненными. Использование различных стилей в зависимости от ситуации.
Лидерство и проактивность для руководителя по продажам.
Целеполагание: Cтратегические и Оперативные цели по продажам. Как правильно спрогнозировать и разработать план продаж на будущий период;
Декомпозиция целей. «Рыбья кость Ишикавы» и её возможности при планировании продаж. Методики обратного планирования.
Умение правильно оценить и распределить ресурсы необходимые для достижения целей.
Результативные техники постановки задач сотрудникам отдела продаж.
Методы контроля подчиненных. Этап координации и контроля как метод улучшения результатов деятельности отдела.
Умение решать конфликты.
Как критиковать сотрудников отдела продаж. Как правильно хвалить подчиненных.
Стрессоустойчивость.
Обучение и развитие сотрудников отдела продаж.

2. Управление мотивацией сотрудников.

Технология управления мотивацией на основе KPI.
Процессуальные теории мотивации. Содержательные теории и их недостатки.
Материальная мотивация сотрудников отдела продаж: основные подходы к построению.
Нематериальные способы мотивации.

3. Влияние, убеждение и коммуникация в процессе управления.

Эффективные стили взаимодействия с подчиненными
Политические игры, в которые играют сотрудники отдела продаж.
Эффективные приемы увеличения влияния.
Навыки убеждения продавцов.

Из отзывов участников:

«Тренинг прошел на одном дыхании, оценила профессионализм подачи материала.».
Фуць Зоя Сергеевна, директор студии красоты, компания «Lash F.A.B.S.»

«Полезным оказался материал по темам: «Матрица ответственности», «Схема управления, планирования, контроля». Всё познавательно, удобно для восприятия, результативно.».
Зелетдинов Н.С., ООО «ББ Принт»

«Хотела повысить уровень управления. Все мои ожидания оправдались. Всё, что хотела, получила и даже больше; повысилась самооценка. Для меня наиболее полезным материалом было управление. Общее впечатление от тренинга: информативно, креативно!.».
Протасова О.Ю., ООО ТД «Стройгрупп-1»

«Хотел получить инструменты управления. Узнал новые инструменты, техники управления. Для меня наиболее полезным материалом был материал по мотивации сотрудников, контроля результатов. Общее впечатление: хороший тренинг с примерами из жизни, с разбором ситуации моей компании.».
Чухланцев К.А., ООО «Медэкспресс»

«Хотел научиться грамотно ставить цели для сотрудников и эффективно управлять. Мои ожидания оправдались полностью, плюс получил дополнительно много ценной информации. Для меня наиболее полезным материалом было создание команды с нуля, постановка целей по системе SMART. Общее впечатление от тренинга: только положительное; всё замечательно!.».
Карнаухов Д.М., ООО «Технопарк Девелопмент»

«У меня были следующие ожидания от участия в тренинге: понять и выстроить систему отдела продаж. Мои ожидания полностью оправдались; материал был новым для меня; информация подавалась структурировано; много полезной информации о мотивации сотрудников; можно применять в работе. Для меня наиболее полезным материалом было: раздел планирования, KPI, постановка задач. Общее впечатление: тренинг полностью оправдал мои ожидания; тренер на практических примерах применял и показывал подлинную информацию. Буду с удовольствием рекомендовать!.».
Снегур Т.В., ООО «Креатив Фуд»