Бизнес-тренинг и консалтинг
 
   
  Анонсы
 

>> 30-31 Мая Профессиональная продажа услуг. Тренинг-практикум
Подробнее...

>> 30-31 Мая Трудные клиенты: работа с жалобами, конфликтами, возражениями, рекламациями
Подробнее...

>> 30-31 Мая Как управлять подчиненными. Навыки эффективного руководителя
Подробнее...

>> 1-2 Июня Управление продажами В2В. Семинар-практикум.
Подробнее...

>> 1-2 Июня Презентация товаров и услуг: технология убеждения
Подробнее...

>> 1-2 Июня Агрессивные переговоры: практические технологии достижения результата
Подробнее...

>> 1-2 Июня Переговоры о закупках: эффективные инструменты работы с поставщиками
Подробнее...

>> 1-2 Июня Инструменты личной эффективности руководителя
Подробнее...

>> 2-3 Июня Эффективный руководитель
Подробнее...

>> 2-3 Июня Управление конфликтами: тренинг-практикум
Подробнее...

  Калейдоскоп
 

 Картинки в нашем калейдоскопе постоянно меняются. Читайте в
рубрике:

 >> Ваш вопрос - наш ответ.
Перейти...

 >> Бизнес и психология: листаем книжные страницы.
Перейти...

 >> Полезные цитаты.
Перейти...

 
 

 

   
О компании Наши предложения Информация  
     
>> Программа тренинга  
 

>> Отдел продаж: эффективное управление подчиненными.

Данный тренинг для тех, кому предстоит управлять отделом продаж в эпоху постоянных изменений и неопределенности внешней среды, в которой классические модели построения эффективной системы продаж в компании перестают работать. Ведь новые условия, новая среда требуют новых ответов на все вопросы, с которыми сталкивается бизнес.

>> Аудитория: Тренинг предназначен для руководителей высшего и среднего звена, осуществляющих стратегическое и оперативное управление продажами.

>> Даты проведения: 08-06-2020, 13-07-2020, 19-08-2020, 10-09-2020

>> Стоимость: 20500 рублей за одного участника

>> Как принять участие

>> Расписание мероприятий

>> Программа тренинга:

1. Развитие ключевых компетенций руководителя под призмой новых условий.

  • Функции руководителя отдела продаж.
  • Основные управленческие навыки руководителя отдела продаж. Колесо менеджмента.
  • Стили руководства подчиненными. Использование различных стилей в зависимости от ситуации.
  • Лидерство и проактивность для руководителя по продажам.
  • Целеполагание: Cтратегические  и  Оперативные цели по продажам. Как правильно спрогнозировать и разработать план продаж на будущий период;
  • Декомпозиция целей. «Рыбья кость Ишикавы» и её возможности при планировании продаж. Методики обратного планирования.
  • Умение правильно оценить и распределить ресурсы необходимые для достижения целей.
  • Результативные техники постановки задач сотрудникам отдела продаж.
  • Методы контроля подчиненных. Этап координации и контроля как метод улучшения результатов деятельности отдела.
  • Умение решать конфликты.
  • Как  критиковать сотрудников отдела продаж. Как правильно хвалить подчиненных.
  • Стрессоустойчивость.
  • Обучение и развитие сотрудников отдела продаж.

2. Управление  мотивацией сотрудников.

  • Технология управления мотивацией на основе KPI.
  • Процессуальные теории мотивации. Содержательные теории и их недостатки.
  • Материальная мотивация сотрудников отдела продаж: основные подходы к построению.
  • Нематериальные способы мотивации.

3. Влияние, убеждение и коммуникация в процессе управления.

  • Эффективные стили взаимодействия с подчиненными
  • Политические игры, в которые играют сотрудники отдела продаж.
  • Эффективные приемы увеличения влияния.
  • Навыки убеждения продавцов.

 

>> Из отзывов участников:


«Тренинг прошел на одном дыхании, оценила профессионализм подачи материала.».
Фуць Зоя Сергеевна, директор студии красоты, компания «Lash F.A.B.S.»


«Полезным оказался материал по темам: «Матрица ответственности», «Схема управления, планирования, контроля». Всё познавательно, удобно для восприятия, результативно.».
Зелетдинов Н.С., ООО «ББ Принт»


«Хотела повысить уровень управления. Все мои ожидания оправдались. Всё, что хотела, получила и даже больше; повысилась самооценка. Для меня наиболее полезным материалом было управление. Общее впечатление от тренинга: информативно, креативно!.».
Протасова О.Ю., ООО ТД «Стройгрупп-1»


«Хотел получить инструменты управления. Узнал новые инструменты, техники управления. Для меня наиболее полезным материалом был материал по мотивации сотрудников, контроля результатов. Общее впечатление: хороший тренинг с примерами из жизни, с разбором ситуации моей компании.».
Чухланцев К.А., ООО «Медэкспресс»


«Хотел научиться грамотно ставить цели для сотрудников и эффективно управлять. Мои ожидания оправдались полностью, плюс получил дополнительно много ценной информации. Для меня наиболее полезным материалом было создание команды с нуля, постановка целей по системе SMART. Общее впечатление от тренинга: только положительное; всё замечательно!.».
Карнаухов Д.М., ООО «Технопарк Девелопмент»


«У меня были следующие ожидания от участия в тренинге: понять и выстроить систему отдела продаж. Мои ожидания полностью оправдались; материал был новым для меня; информация подавалась структурировано; много полезной информации о мотивации сотрудников; можно применять в работе. Для меня наиболее полезным материалом было: раздел планирования, KPI, постановка задач. Общее впечатление: тренинг полностью оправдал мои ожидания; тренер на практических примерах применял и показывал подлинную информацию. Буду с удовольствием рекомендовать!.».
Снегур Т.В., ООО «Креатив Фуд»