| |
 Отдел продаж: эффективное управление подчиненными.
Данный тренинг для тех, кому предстоит управлять отделом продаж в эпоху постоянных изменений и неопределенности внешней среды, в которой классические модели построения эффективной системы продаж в компании перестают работать. Ведь новые условия, новая среда требуют новых ответов на все вопросы, с которыми сталкивается бизнес.
 Аудитория: Тренинг предназначен для руководителей высшего и среднего звена, осуществляющих стратегическое и оперативное управление продажами.
Даты проведения: 05-03-2019, 03-04-2019, 06-05-2019, 04-06-2019, 27-06-2019, 03-07-2019, 05-08-2019
Стоимость: 21500 рублей за одного участника
Как принять участие
Расписание мероприятий
Программа тренинга:
1. Развитие ключевых компетенций руководителя под призмой новых условий.
- Функции руководителя отдела продаж.
- Основные управленческие навыки руководителя отдела продаж. Колесо менеджмента.
- Стили руководства подчиненными. Использование различных стилей в зависимости от ситуации.
- Лидерство и проактивность для руководителя по продажам.
- Целеполагание: Cтратегические и Оперативные цели по продажам. Как правильно спрогнозировать и разработать план продаж на будущий период;
- Декомпозиция целей. «Рыбья кость Ишикавы» и её возможности при планировании продаж. Методики обратного планирования.
- Умение правильно оценить и распределить ресурсы необходимые для достижения целей.
- Результативные техники постановки задач сотрудникам отдела продаж.
- Методы контроля подчиненных. Этап координации и контроля как метод улучшения результатов деятельности отдела.
- Умение решать конфликты.
- Как критиковать сотрудников отдела продаж. Как правильно хвалить подчиненных.
- Стрессоустойчивость.
- Обучение и развитие сотрудников отдела продаж.
2. Управление мотивацией сотрудников.
- Технология управления мотивацией на основе KPI.
- Процессуальные теории мотивации. Содержательные теории и их недостатки.
- Материальная мотивация сотрудников отдела продаж: основные подходы к построению.
- Нематериальные способы мотивации.
3. Влияние, убеждение и коммуникация в процессе управления.
- Эффективные стили взаимодействия с подчиненными
- Политические игры, в которые играют сотрудники отдела продаж.
- Эффективные приемы увеличения влияния.
- Навыки убеждения продавцов.
Из отзывов участников:
«Тренинг прошел на одном дыхании, оценила профессионализм подачи материала.».
Фуць Зоя Сергеевна, директор студии красоты, компания «Lash F.A.B.S.»
«Полезным оказался материал по темам: «Матрица ответственности», «Схема управления, планирования, контроля». Всё познавательно, удобно для восприятия, результативно.».
Зелетдинов Н.С., ООО «ББ Принт»
«Хотела повысить уровень управления. Все мои ожидания оправдались. Всё, что хотела, получила и даже больше; повысилась самооценка. Для меня наиболее полезным материалом было управление. Общее впечатление от тренинга: информативно, креативно!.».
Протасова О.Ю., ООО ТД «Стройгрупп-1»
«Хотел получить инструменты управления. Узнал новые инструменты, техники управления. Для меня наиболее полезным материалом был материал по мотивации сотрудников, контроля результатов. Общее впечатление: хороший тренинг с примерами из жизни, с разбором ситуации моей компании.».
Чухланцев К.А., ООО «Медэкспресс»
«Хотел научиться грамотно ставить цели для сотрудников и эффективно управлять. Мои ожидания оправдались полностью, плюс получил дополнительно много ценной информации. Для меня наиболее полезным материалом было создание команды с нуля, постановка целей по системе SMART. Общее впечатление от тренинга: только положительное; всё замечательно!.».
Карнаухов Д.М., ООО «Технопарк Девелопмент»
«У меня были следующие ожидания от участия в тренинге: понять и выстроить систему отдела продаж. Мои ожидания полностью оправдались; материал был новым для меня; информация подавалась структурировано; много полезной информации о мотивации сотрудников; можно применять в работе. Для меня наиболее полезным материалом было: раздел планирования, KPI, постановка задач. Общее впечатление: тренинг полностью оправдал мои ожидания; тренер на практических примерах применял и показывал подлинную информацию. Буду с удовольствием рекомендовать!.».
Снегур Т.В., ООО «Креатив Фуд»
|
|
Программа тренинга 