Отдел продаж: эффективное управление подчиненными.

Данный тренинг для тех, кому предстоит управлять отделом продаж в эпоху постоянных изменений и неопределенности внешней среды, в которой классические модели построения эффективной системы продаж в компании перестают работать. Ведь новые условия, новая среда требуют новых ответов на все вопросы, с которыми сталкивается бизнес.

Аудитория: Тренинг предназначен для руководителей высшего и среднего звена, осуществляющих стратегическое и оперативное управление продажами.

Даты проведения: 06-11-2019, 03-12-2019, 16-01-2020, 18-03-2020

Стоимость: 23500 рублей за одного участника

Как принять участие

Расписание мероприятий

Программа тренинга:

1. Развитие ключевых компетенций руководителя под призмой новых условий.

• Функции руководителя отдела продаж.
• Основные управленческие навыки руководителя отдела продаж. Колесо менеджмента.
• Стили руководства подчиненными. Использование различных стилей в зависимости от ситуации.
• Лидерство и проактивность для руководителя по продажам.
• Целеполагание: Cтратегические  и  Оперативные цели по продажам. Как правильно спрогнозировать и разработать план продаж на будущий период;
• Декомпозиция целей. «Рыбья кость Ишикавы» и её возможности при планировании продаж. Методики обратного планирования.
• Умение правильно оценить и распределить ресурсы необходимые для достижения целей.
• Результативные техники постановки задач сотрудникам отдела продаж.
• Методы контроля подчиненных. Этап координации и контроля как метод улучшения результатов деятельности отдела.
• Умение решать конфликты.
• Как  критиковать сотрудников отдела продаж. Как правильно хвалить подчиненных.
• Стрессоустойчивость.
• Обучение и развитие сотрудников отдела продаж.

2. Управление  мотивацией сотрудников.

• Технология управления мотивацией на основе KPI.
• Процессуальные теории мотивации. Содержательные теории и их недостатки.
• Материальная мотивация сотрудников отдела продаж: основные подходы к построению.
• Нематериальные способы мотивации.

3. Влияние, убеждение и коммуникация в процессе управления.

• Эффективные стили взаимодействия с подчиненными
• Политические игры, в которые играют сотрудники отдела продаж.
• Эффективные приемы увеличения влияния.
• Навыки убеждения продавцов.

Из отзывов участников: