Бизнес-тренинг и консалтинг
 
 

Тренинги и семинары: 8(495)258-54-55, 8(916)227-66-14

Посетите наш новый сайт training.btcon.ru

Проводим обучение индивидуально и в группах в Москве и по всей России c 2003 года

Skype: btcon.ru, E-mail: info@btcon.ru, Пн-Пт с 10:00 до 19:00

 
  Анонсы
 

>> 23 Августа Личность в бизнесе: тренинг уверенности в себе
Подробнее...

>> 23 Августа Семинар - практикум «Бережливое производство»
Подробнее...

>> 23 Августа Работа на выставке
Подробнее...

>> 23-24 Августа Финансы для нефинансистов. Базовый уровень
Подробнее...

>> 23-24 Августа Продажи услуг по телефону: от первого звонка до заключения сделки
Подробнее...

>> 23-24 Августа Тайм-менеджмент: тренинг-практикум
Подробнее...

>> 23 Августа Подбор персонала: поиск, оценка, отбор
Подробнее...

>> 23-24 Августа Дебиторская задолженность: как вернуть долги?
Подробнее...

>> 23-24 Августа Холодные звонки: как преодолеть барьеры и продать свой товар по телефону?
Подробнее...

>> 24-25 Августа Управление проектами
Подробнее...

  Калейдоскоп
 

 Картинки в нашем калейдоскопе постоянно меняются. Читайте в
рубрике:

 >> Ваш вопрос - наш ответ.
Перейти...

 >> Бизнес и психология: листаем книжные страницы.
Перейти...

 >> Полезные цитаты.
Перейти...

 
 

 

   
О компании Наши предложения Информация  
     
>> Программа тренинга  
 

>> Тактики влияния и убеждения в деловых переговорах. Мастер-класс..

Компетентность. Влияние. Сила. Умение добиться поставленной цели и выиграть в сложной ситуации – все это качества и умения профессионального переговорщика. Как стать влиятельным? Как убедить партнеров по переговорам? Именно об этом пойдет речь на данном тренинге

>> Аудитория: руководители, менеджеры и все те, кому по роду своей деятельности приходится вести переговоры.

>> Даты проведения: 24-08-2017, 19-09-2017, 27-09-2017, 18-10-2017, 30-10-2017, 16-11-2017, 27-11-2017, 14-12-2017, 26-12-2017

>> Стоимость: 18500 рублей за одного участника

>> Как принять участие

>> Расписание мероприятий

>> Программа тренинга:

1. Речь и имидж «влиятельного переговорщика».
  • Ведущие характеристики влиятельной речи. Тренировка чистоты речи.
  • Постановка речи по формуле «КиЯ» (коротко и ясно).
  • Интонирование в речи (использование возможностей диапазона интонаций).
  • Мимика и жесты: как сделать так, чтобы они «работали на результат».
  • Имиджевые компоненты и их влияние на процесс переговоров.
  • Организация пространства.
  • Речевые формулы успешного переговорщика.
2. Применение законов влияния в переговорах.
  • Неосознаваемые базовые потребности человека (потребность быть правым; потребность «быть компетентным» и др.): как применять знание о том, как они работают, в практике переговоров.
  • Правило взаимного обмена и взаимных уступок. Тактика «уступка за уступку».
  • Использование принципа последовательности в изменении позиции у партнера по переговорам.
  • Правило благорасположения и умение его использовать.
  • Правило авторитета. Прием «Ссылка на авторитеты» и «Цитирование прошлого случая».
  • Принцип дефицита. Методика «Запрет».
  • Тактика убеждения: закон объяснения причин.
3. Умения опытного переговорщика-профессионала.
  • Умение «держать цель», «возвращать в тему» и «уходить от темы» в переговорной практике.
  • Как подавать информацию в выгодном для себя ключе, не скрывая фактов.
  • Умение «уходить из-под давления», навыки создания позиционного и психологического давления.
  • Умение «создать тупиковую ситуацию» для темы, способность «выходить из тупика».
  • Динамическая смена состояний, умение «быть разным» как составляющая успешных жестких переговоров.
  • Умение продолжать эффективно действовать в ситуации промаха. «Москва, спаленная пожаром, не зря французам отдана»…
4. Подготовка к переговорам.
  • Создание подходящего настроя к предстоящим переговорам.
  • Формулировка целей. Определение и артикуляция своей позиции. Подготовка других альтернатив к достижению своей цели для усиления позиции в переговорах (НАОС).
  • Сбор информации об участниках переговоров.
  • Выбор типа стратегии («святая простота», «рубленая правда», «грубая сила», «тонкая манипуляция», «узкий коридор», «полное непонимание», «открытая ложь» и др.) в предстоящих переговорах.
5. Тактики в переговорах.
  • Варианты «работы с сопротивлением».
  • Манипуляционные приемы в жестких переговорах.
  • Давление: психологическое, статусное, позиционное…
  • Методы обработки возражений в переговорах. Тактика «Словесный пух».
  • Стратегия согласия: возможности применения.

 

>> Из отзывов участников:


«Все структурировано, изложено на понятном языке. Хорошо подобран видео-материал с примерами.».
Долин Виктор Сергеевич, заместитель директора, ООО "ВПТ-НЕФТЕМАШ"


«Ожидание от тренинга оправдались на 100%! Общее впечатление от тренинга:
  • Искренность в общении.
  • Атмосфера доверия и обаяние тренера.
  • Структурность информации по теме.
  • Чёткие ответы на вопросы.
  • Комментарии тренера и ответы на вопросы
.».
Рогулёва Л.А.

 
 
 

Телефон: (495) 258-54-55, email: info@btcon.ru

Последнее обновление: 03.07.17