Бизнес-тренинг и консалтинг
 
 

Тренинги и семинары: 8(495)258-54-55, 8(916)227-66-14

Посетите наш новый сайт training.btcon.ru

Проводим обучение индивидуально и в группах в Москве и по всей России c 2003 года

Skype: btcon.ru, E-mail: info@btcon.ru, Пн-Пт с 10:00 до 19:00

 
  Анонсы
 

>> 25-26 Августа Тренинг оперативного руководства для руководителей
Подробнее...

>> 26-27 Августа Практический тренинг по работе со стрессом
Подробнее...

>> 27 Августа Тренинг уверенного поведения
Подробнее...

>> 28-29 Августа Привлечение инвестиций: на пути к IPO
Подробнее...

>> 28 Августа Стресс-менеджмент: практические техники и методы работы со стрессом
Подробнее...

>> 28-29 Августа Как управлять подчиненными. Навыки эффективного руководителя
Подробнее...

>> 28-29 Августа Сбалансированная система показателей (ССП): концепция, разработка, внедрение
Подробнее...

>> 28-29 Августа Эмоциональный менеджмент: методика управления для профессионалов
Подробнее...

>> 28-29 Августа Финансовый директор: эффективное управление финансами в современных условиях
Подробнее...

>> 28-29 Августа Переговоры без поражений: эффективные стратегии и тактики
Подробнее...

  Калейдоскоп
 

 Картинки в нашем калейдоскопе постоянно меняются. Читайте в
рубрике:

 >> Ваш вопрос - наш ответ.
Перейти...

 >> Бизнес и психология: листаем книжные страницы.
Перейти...

 >> Полезные цитаты.
Перейти...

 
 

 

   
О компании Наши предложения Информация  
     
>> Программа тренинга  
 

>> Практические техники ведения переговоров. Мастер-класс.

Тренинг включает в себя классическую «гарвардскую» школу переговоров «win-win», а также рассматривает систему «переговоров без возражений» Джима Кемпа «сначала скажите «НЕТ», позволяющую не только избежать возражения и заключить сделку, но и получить максимально выгодные условия. Все участники тренинга отработают на практике предложенные методики, получат ответы на свои вопросы и обратную связь от тренера

>> Аудитория: руководители и «продажники» всех уровней, которым приходится вести деловые переговоры и заключать сложные сделки.

>> Даты проведения: 13-11-2017, 26-10-2017, 11-09-2017

>> Стоимость: 18800 рублей за одного участника

>> Как принять участие

>> Расписание мероприятий

>> Программа тренинга:

1. Классическая (гарвардская) технология переговоров.

  • Подготовка к переговорам. Создание плана переговоров.
  • Как установить контакт и создать доверительную атмосферу в процессе переговоров.
  • Переговоры при личной встрече с партнером, клиентом.
  • Специфика переговоров по телефону. Переговоры с несколькими партнерами.
  • Работа с мотивами и интересами партнеров по переговорам.
  • Стратегия сотрудничества: как применить ее на практике.
  • Работа с возражениями. Сложные моменты в переговорах: что делать, если…
  • Способы завершения сделки. Оценка эффективности переговоров.

2. Противодействия манипуляциям в переговорах.

  • Виды манипуляций в переговорном процессе. Распознавание стратегии манипулятора.
  • Способы отражений. Защита от манипуляций. Принятие корректных ответных мер.
  • Работа с «жесткими» переговорщиками. Технология работы с агрессией в переговорах.
  • Работа с угрозами и шантажом. Как пробить «каменную стену» и отразить «атаку».

3. Переговоры, которые начинаются с «нет».

  • Сначала скажите «нет». Движущие силы и «горючее» переговоров; Эффект Коломбо.
  • Контроль процесса, а не результата. Что это такое, зачем это нужно.
  • Техники ведения переговоров. Забота; контрвопрос; связка; «3+»; «леска»; «качели».
  • Описание, а не создание «боли» клиента. Работа с «болью».
  • «Бюджет переговоров» и как им пользоваться;
  • Повестка дня и план переговоров как мощное оружие;
  • Подготовка к завершению переговоров.

 

>> Из отзывов участников:


«Весь тренинг был интересным. Много теоретической информации, которую сразу же прорабатывали на практике.».
Владимирова Анастасия Викторовна, Специалист отдела закупок, ООО «Valio»


«Очень интересный и позитивный тренер. Лекция насыщенная и не скучная. Огромный позитив.».
Абрамов Максим Андреевич, Специалист отдела закупок, ООО «Valio»


«Грамотный, содержательный тренинг, интересная подача материала, с юмором. Применительные приемы. Интерактивное вовлечение.».
Шевырков Вадим Васильевич, менеджер по закупкам, ООО «Valio»

 
 
 

Телефон: (495) 258-54-55, email: info@btcon.ru

Последнее обновление: 03.07.17