Бизнес-тренинг и консалтинг
 
 

Тренинги и семинары: 8(495)258-54-55, 8(916)227-66-14

Посетите наш новый сайт training.btcon.ru

Проводим обучение индивидуально и в группах в Москве и по всей России c 2003 года

Skype: btcon.ru, E-mail: info@btcon.ru, Пн-Пт с 10:00 до 19:00

 
  Анонсы
 

>> 25-26 Августа Тренинг оперативного руководства для руководителей
Подробнее...

>> 26-27 Августа Практический тренинг по работе со стрессом
Подробнее...

>> 27 Августа Тренинг уверенного поведения
Подробнее...

>> 28-29 Августа Привлечение инвестиций: на пути к IPO
Подробнее...

>> 28 Августа Стресс-менеджмент: практические техники и методы работы со стрессом
Подробнее...

>> 28-29 Августа Как управлять подчиненными. Навыки эффективного руководителя
Подробнее...

>> 28-29 Августа Сбалансированная система показателей (ССП): концепция, разработка, внедрение
Подробнее...

>> 28-29 Августа Эмоциональный менеджмент: методика управления для профессионалов
Подробнее...

>> 28-29 Августа Финансовый директор: эффективное управление финансами в современных условиях
Подробнее...

>> 28-29 Августа Переговоры без поражений: эффективные стратегии и тактики
Подробнее...

  Калейдоскоп
 

 Картинки в нашем калейдоскопе постоянно меняются. Читайте в
рубрике:

 >> Ваш вопрос - наш ответ.
Перейти...

 >> Бизнес и психология: листаем книжные страницы.
Перейти...

 >> Полезные цитаты.
Перейти...

 
 

 

   
О компании Наши предложения Информация  
     
>> Программа тренинга  
 

>> Переговоры без поражений: эффективные стратегии и тактики.

Умение управлять переговорами - это базовое умение для менеджеров. Вместе с тем, это целое искусство, которое невозможно освоить по книгам или на лекциях. Его можно постичь только в ходе тренировок. Это тренинг для тех, кому необходимо добиваться лучших условий при продажах или закупках, используя только переговорные техники

>> Аудитория: менеджеры по продажам, менеджеры по закупкам.

>> Даты проведения: 19-10-2017, 13-09-2017, 28-08-2017

>> Стоимость: 18500 рублей за одного участника

>> Как принять участие

>> Расписание мероприятий

>> Программа тренинга:

1. Основы стратегии переговорного процесса.

  • Базовые убеждения успешного переговорщика.
  • Типичные ошибки переговорщиков.
  • Стили поведения на деловых переговорах (информирование, торговля, взаимодействие, согласие)
  • "Мягкая" и "жесткая" линия поведения.
  • Стратегия компромиссов: преимущества и недостатки.

2. Подготовка к переговорам.

  • Как оценить собственную позицию и интересы.
  • Как определить цели переговоров и выбрать оптимальную коммуникативную стратегию.
  • Разработка и обсуждение детального плана переговоров.
  • Этапы переговорного процесса и их особенности.
  • С чего следует начинать переговоры.

3. Способы влияния на собеседника в процессе переговоров.

  • Техники установления контакта. Присоединение (техники "Ты такой же, как Я", "Я такой же, как Ты", "Мы с Вами").
  • Управление пространством в процессе переговоров.
  • Доминирование. Манипулирование. Соперничество. Партнерство. Сотрудничество.
  • Баланс влияния. Характеристики "влиятельной" и "невлиятельной" речи.
  • Приемы скрытого психологического давления (владение информацией, контроль над ситуацией, компетентность).
  • Использование приемов провокационной речи.
  • Факторы эффективной передачи информации. Коммуникативные барьеры.
  • Техника диалога: вопросные технологии: выявление потребностей, уточнение информации, управление диалогом, перехват инициативы, влияние на принятие решения и др.
  • Техники наблюдения за поведением партнера: невербальные сигналы в переговорном процессе
  • утилизация возражений оппонента.
  • Приемы эффективной аргументации.
  • Техники распознавания лжи на переговорах.

4. Современные методы ведения деловых переговоров. НЛП-приемы в переговорах.

  • Метафора и сторителлинг в переговорах.
  • Управление воображением собеседника.
  • Репрезентативные системы восприятия информации. Ключи доступа.
  • Методы подстройки и ведения во время переговоров.
  • Техники внушения в деловых переговорах.

 

>> Из отзывов участников:

 
 
 

Телефон: (495) 258-54-55, email: info@btcon.ru

Последнее обновление: 03.07.17