Бизнес-тренинг и консалтинг
 
 

Тренинги и семинары: 8(495)258-54-55, 8(916)227-66-14

Посетите наш новый сайт training.btcon.ru

Проводим обучение индивидуально и в группах в Москве и по всей России c 2003 года

Skype: btcon.ru, E-mail: info@btcon.ru, Пн-Пт с 10:00 до 19:00

 
  Анонсы
 

>> 24-25 Октября Как управлять подчиненными. Навыки эффективного руководителя
Подробнее...

>> 24-25 Октября Переговоры о больших продажах: практические технологии «дожима» сделок
Подробнее...

>> 24-25 Октября Презентация товаров и услуг: технология убеждения
Подробнее...

>> 24-25 Октября Эмоциональный менеджмент: методика управления для профессионалов
Подробнее...

>> 24-25 Октября Ситуационный подход в работе с командой. Стили эффективного управления подчиненными.
Подробнее...

>> 24-25 Октября Профессиональный секретарь. Приемы личной эффективности
Подробнее...

>> 24 Октября Безупречный ресепшн: как управлять впечатлением клиента
Подробнее...

>> 24-25 Октября Эмоциональный Интеллект руководителя. Практикум
Подробнее...

>> 24-25 Октября Эффективный переговорщик. Тактики, способы и методы победы
Подробнее...

>> 24 Октября Подбор персонала: поиск, оценка, отбор
Подробнее...

  Калейдоскоп
 

 Картинки в нашем калейдоскопе постоянно меняются. Читайте в
рубрике:

 >> Ваш вопрос - наш ответ.
Перейти...

 >> Бизнес и психология: листаем книжные страницы.
Перейти...

 >> Полезные цитаты.
Перейти...

 
 

 

   
О компании Наши предложения Информация  
     
>> Программа тренинга  
 

>> Переговорные поединки. Практический тренинг по совершенствованию переговорных навыков..

Переговоры-это всегда спарринг, поединок, результат которого оказывает существенный результат на бизнес.

На нашем тренинге вы примете участие в бизнес-кейсах, максимально приближенных к реальным обстоятельствам. Только так, через погружение, практику, вы разовьете в себе переговорные навыки, ведь переговорные поединки-это всегда «по-настоящему». И именно поэтому практическая часть тренинга составит 70-80% времени.

Только на этом тренинге у вас будет уникальная возможность провести переговорные поединки с Эдуардом Флеровым, киноактером, который снимался в фильмах и сериалах «Меч» (главная роль – Максим Калинин), «Легавый», «По следу зверя», Зверобой», «Вернуть на доследование» и многих других (всего более 40 фильмов).

На двух человек предоставляется скидка 5%, на трех человек и более – 10%.



>> Аудитория: данный тренинг необходим руководителям высшего и среднего звена, сотрудникам, работающим с клиентами компании (менеджеры отделов продаж и обслуживания клиентов), а также всем тем, кому по роду профессиональной необходимо умение вести результативные деловые переговоры..

>> Даты проведения: 10-01-2018, 15-02-2018, 15-03-2018

>> Стоимость: 19500 рублей за одного участника

>> Как принять участие

>> Расписание мероприятий

>> Программа тренинга:

1. Переговорные поединки:

  • Виды переговоров и различные подходы к их организации и проведению
  • Стратегии и тактические приемы ведения переговоров. Приемы для атаки. Приемы для защиты. Приемы для позиционной борьбы
  • Переговорные поединки. Правила проведения. Участники. Судьи. Тайминг.

2.Этапы проведения переговорных поединков:

  • Этап постановки задачи
    • Участники получают бизнес-кейсы, в которых четко прописаны роли и интересы каждой стороны.
    • Переговоры проходят в двойках-тройках, состав которых определяется жеребьевкой
    • Участникам дается время для обдумывания своей роли и выработки стратегии ведения переговоров
  • Этап переговоров
    • поединок начинается с переговоров в парах (тройках). В ходе поединка часть участников становится игроками, а другие становятся судьями
    • каждый поединок длится 10 минут, в течение которых участники получают возможность отработать выбранные переговорные стратегии при наличии активного оппонента
    • возможные приемы, используемые при поведении переговоров: приемы для атаки, приемы для защиты, приемы для позиционной борьбы, импровизации по ходу поединка
    • ведущий наблюдает за течением переговоров и контролирует регламент
  • Этап обсуждения
    • участники озвучивают свои роли и цели, сообщают о выбранных стратегиях. Ведущий проводит разбор поединков с опорой на комментарии и оценки судей, проводит детальный анализ переговоров, делает выводы, дает обратную связь участникам
    • в результате каждый участник получает максимально объективную и разностороннюю оценку своих переговорных навыков.

3.Критерии оценки эффективности переговоров:

  • Достижение результата. Умение быстро и эффективно достигать результаты. Эффективность. Критерии эффективности.
  • Сохранение отношений. Умение сохранять отношения (возможность для дальнейшего сотрудничества). Этичность в ведении переговоров.
  • Интересы и позиции.
  • Видение возможностей.
  • Умение задавать вопросы. Умение слушать и слышать.
  • Изменение убеждений.
  • Психологическая сила и настойчивость.
  • Мягкий, нейтральный, жесткий стиль
  • Виды влияния.
  • Конкретика и точность. Умение с помощью вопросов выяснять детали, и за счет этого точно представлять происходящее.
  • Выгодные роли. Умение при необходимости выдержать жесткое психологическое давление и выиграть переговоры в жестком, силовом стиле.
  • Лидерство. Умение действовать быстрее: захватывать лидерство, перехватывать слово, моментально реагировать…
  • Умение владеть своими эмоциями (не поддаваться на провокации). Умение играть своими эмоциями (если нужно расплакаться или наорать – то актерского мастерства хватит). Приемы.
  • Атака и защита.
  • Союзы (системный эффект). Умение опираться в переговорах на союзы с силами, находящимися за пределами системы. Создавать союзы. Грамотно ссылаться на наличие союзов.
  • Умение фиксировать результат так, чтобы их потом нельзя было оспорить.

 

>> Из отзывов участников:

 
 
 

Телефон: (495) 258-54-55, email: info@btcon.ru

Последнее обновление: 03.09.17