Бизнес-тренинг и консалтинг
 
 

Тренинги и семинары: 8(495)258-54-55, 8(916)227-66-14

Посетите наш новый сайт training.btcon.ru

Проводим обучение индивидуально и в группах в Москве и по всей России c 2003 года

Skype: btcon.ru, E-mail: info@btcon.ru, Пн-Пт с 10:00 до 19:00

 
  Анонсы
 

>> 24-25 Октября Как управлять подчиненными. Навыки эффективного руководителя
Подробнее...

>> 24-25 Октября Переговоры о больших продажах: практические технологии «дожима» сделок
Подробнее...

>> 24-25 Октября Презентация товаров и услуг: технология убеждения
Подробнее...

>> 24-25 Октября Эмоциональный менеджмент: методика управления для профессионалов
Подробнее...

>> 24-25 Октября Ситуационный подход в работе с командой. Стили эффективного управления подчиненными.
Подробнее...

>> 24-25 Октября Профессиональный секретарь. Приемы личной эффективности
Подробнее...

>> 24 Октября Безупречный ресепшн: как управлять впечатлением клиента
Подробнее...

>> 24-25 Октября Эмоциональный Интеллект руководителя. Практикум
Подробнее...

>> 24-25 Октября Эффективный переговорщик. Тактики, способы и методы победы
Подробнее...

>> 24 Октября Подбор персонала: поиск, оценка, отбор
Подробнее...

  Калейдоскоп
 

 Картинки в нашем калейдоскопе постоянно меняются. Читайте в
рубрике:

 >> Ваш вопрос - наш ответ.
Перейти...

 >> Бизнес и психология: листаем книжные страницы.
Перейти...

 >> Полезные цитаты.
Перейти...

 
 

 

   
О компании Наши предложения Информация  
     
>> Программа тренинга  
 

>> Отдел продаж: эффективное управление подчиненными.

Данный тренинг для тех, кому предстоит управлять отделом продаж в эпоху постоянных изменений и неопределенности внешней среды, в которой классические модели построения эффективной системы продаж в компании перестают работать. Ведь новые условия, новая среда требуют новых ответов на все вопросы, с которыми сталкивается бизнес.

>> Аудитория: Тренинг предназначен для руководителей высшего и среднего звена, осуществляющих стратегическое и оперативное управление продажами.

>> Даты проведения: 26-10-2017, 02-11-2017, 27-11-2017, 05-12-2017, 20-12-2017, 23-01-2018, 01-02-2018, 26-02-2018, 01-03-2018

>> Стоимость: 20500 рублей за одного участника

>> Как принять участие

>> Расписание мероприятий

>> Программа тренинга:

1. Развитие ключевых компетенций руководителя под призмой новых условий.

  • Функции руководителя отдела продаж.
  • Основные управленческие навыки руководителя отдела продаж. Колесо менеджмента.
  • Стили руководства подчиненными. Использование различных стилей в зависимости от ситуации.
  • Лидерство и проактивность для руководителя по продажам.
  • Целеполагание: Cтратегические  и  Оперативные цели по продажам. Как правильно спрогнозировать и разработать план продаж на будущий период;
  • Декомпозиция целей. «Рыбья кость Ишикавы» и её возможности при планировании продаж. Методики обратного планирования.
  • Умение правильно оценить и распределить ресурсы необходимые для достижения целей.
  • Результативные техники постановки задач сотрудникам отдела продаж.
  • Методы контроля подчиненных. Этап координации и контроля как метод улучшения результатов деятельности отдела.
  • Умение решать конфликты.
  • Как  критиковать сотрудников отдела продаж. Как правильно хвалить подчиненных.
  • Стрессоустойчивость.
  • Обучение и развитие сотрудников отдела продаж.

2. Управление  мотивацией сотрудников.

  • Технология управления мотивацией на основе KPI.
  • Процессуальные теории мотивации. Содержательные теории и их недостатки.
  • Материальная мотивация сотрудников отдела продаж: основные подходы к построению.
  • Нематериальные способы мотивации.

3. Влияние, убеждение и коммуникация в процессе управления.

  • Эффективные стили взаимодействия с подчиненными
  • Политические игры, в которые играют сотрудники отдела продаж.
  • Эффективные приемы увеличения влияния.
  • Навыки убеждения продавцов.

 

>> Из отзывов участников:


«Полезным оказался материал по темам: «Матрица ответственности», «Схема управления, планирования, контроля». Всё познавательно, удобно для восприятия, результативно.».
Зелетдинов Н.С., ООО «ББ Принт»


«Хотела повысить уровень управления. Все мои ожидания оправдались. Всё, что хотела, получила и даже больше; повысилась самооценка. Для меня наиболее полезным материалом было управление. Общее впечатление от тренинга: информативно, креативно!.».
Протасова О.Ю., ООО ТД «Стройгрупп-1»


«Хотел получить инструменты управления. Узнал новые инструменты, техники управления. Для меня наиболее полезным материалом был материал по мотивации сотрудников, контроля результатов. Общее впечатление: хороший тренинг с примерами из жизни, с разбором ситуации моей компании.».
Чухланцев К.А., ООО «Медэкспресс»


«Хотел научиться грамотно ставить цели для сотрудников и эффективно управлять. Мои ожидания оправдались полностью, плюс получил дополнительно много ценной информации. Для меня наиболее полезным материалом было создание команды с нуля, постановка целей по системе SMART. Общее впечатление от тренинга: только положительное; всё замечательно!.».
Карнаухов Д.М., ООО «Технопарк Девелопмент»


«У меня были следующие ожидания от участия в тренинге: понять и выстроить систему отдела продаж. Мои ожидания полностью оправдались; материал был новым для меня; информация подавалась структурировано; много полезной информации о мотивации сотрудников; можно применять в работе. Для меня наиболее полезным материалом было: раздел планирования, KPI, постановка задач. Общее впечатление: тренинг полностью оправдал мои ожидания; тренер на практических примерах применял и показывал подлинную информацию. Буду с удовольствием рекомендовать!.».
Снегур Т.В., ООО «Креатив Фуд»

 
 
 

Телефон: (495) 258-54-55, email: info@btcon.ru

Последнее обновление: 03.09.17